互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)已經(jīng)吹過了教育的層層壁壘，變革也已迫在眉睫。未來的整個行業(yè)究竟應(yīng)該朝向何方?或許未來就藏在今天的這些創(chuàng)業(yè)公司之中。

　　本場路演涵蓋了曉羊教育、VIPKID、編程貓、阿凡題、三好網(wǎng)等15個互聯(lián)網(wǎng)教育相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。中植資本董事長段迪、藍(lán)湖資本合伙人魏海濤、晟道投資合伙人姜超、山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩、大河創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張翊欽、真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷等投資人在現(xiàn)場針對各個項(xiàng)目的商業(yè)模式、行業(yè)痛點(diǎn)等疑問進(jìn)行點(diǎn)評。

　　1)對今天的互聯(lián)網(wǎng)教育怎么看?

　　徐詩:今年算是教育元年，在小風(fēng)口之上，已經(jīng)有一些項(xiàng)目跑到中后期了，像VIPKID今年預(yù)測達(dá)到50億營收，已經(jīng)是獨(dú)角獸級別了。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育已是紅海，每個領(lǐng)域都是大數(shù)據(jù)

　　姜超:互聯(lián)網(wǎng)教育現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海了，不管哪個領(lǐng)域都是大數(shù)據(jù)。事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)只是一個渠道，本質(zhì)上還是要看所提供的服務(wù)是不是剛需，有沒有解決痛點(diǎn)，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了教育而去教育，要真正找到痛點(diǎn)，然后思考怎么做。比如有的項(xiàng)目初期說自己是互聯(lián)網(wǎng)屬性，這樣很容易吸引投資人，成長上來以后為了獲得更多用戶可能把自己定義成游戲?qū)傩?，到一定程度之后如果想走to B，就可以定義成一個教育屬性的公司，這是一種很聰明的打法。

　　張翊欽:目前，在教育領(lǐng)域這個賽道，有很多項(xiàng)目已經(jīng)有很好的數(shù)據(jù)可以證明了。在過去一兩年可以說是互聯(lián)網(wǎng)教育加速跑的時(shí)期，從資本、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到教育市場本身都更加成熟。

　　2)近幾年，少兒英語一對一跑到了風(fēng)口上，你對這個趨勢怎么看?您認(rèn)為接下來即將爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)教育細(xì)分領(lǐng)域是哪個，原因是什么?

　　教育是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，邊際成本有挑戰(zhàn)

　　徐詩:英語肯定是目前教育變現(xiàn)里面最剛需的一個賽道，一對一的優(yōu)點(diǎn)在于商業(yè)模式已經(jīng)跑通，但這是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，邊際成本能否有效地降低還有一定挑戰(zhàn)性。

　　今天路演項(xiàng)目也大多分布在0-6歲、K12、成人職業(yè)教育、STEAM等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都有很多新興的機(jī)會。相對來說，K12和0-6歲領(lǐng)域機(jī)會更大一些，他們的市場規(guī)模足夠大。

　　教育市場的特性就是很難一家獨(dú)大，教育產(chǎn)品和搜索引擎、社交產(chǎn)品不一樣，在區(qū)域性、學(xué)科、年齡段等細(xì)分方面都會有特殊的用戶需求，這些不同的用戶需求會催生出很多新興項(xiàng)目。

　　姜超:教育低齡化、留學(xué)低領(lǐng)齡化這兩個本身就是一個自然的需求，它解決了一定的痛點(diǎn)，是一個必然趨勢。

　　未來爆發(fā)的或是VR/AR，爆發(fā)的是風(fēng)口上的泡沫

　　接下來可能會爆發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域我認(rèn)為還是VR/AR，因?yàn)轭^兩年爆發(fā)了一次，但是爆發(fā)的不是技術(shù)內(nèi)容，而是風(fēng)口上的泡沫。今年大家都覺得VR/AR比較冷，這是一個很正常的現(xiàn)象，當(dāng)一個新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，如果沒有足夠的內(nèi)容來支撐它的爆發(fā)性，自然而然就會冷。但是這個技術(shù)和趨勢還在，今年應(yīng)該是一個擠碎泡沫的時(shí)候，未來我認(rèn)為這一塊可能通過互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)等渠道能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)量的增加，加上已經(jīng)開發(fā)的VR/AR的形式，未來在教育領(lǐng)域還是會得到很好的發(fā)展的。

　　張翊欽:目前，互聯(lián)網(wǎng)教育細(xì)分領(lǐng)域里我們比較看好合作辦學(xué)，像是民營教育合作辦學(xué)的項(xiàng)目我們最近看的相對較多。這種情況下，該細(xì)分領(lǐng)域還是有蠻多機(jī)會，可以跑出來很多新的大的玩家，不會像是一對一領(lǐng)域格局已定。

　　找準(zhǔn)節(jié)奏感，匹配人才，找準(zhǔn)商業(yè)模式或能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　3)就當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展，你認(rèn)為有哪些陷阱?創(chuàng)業(yè)者如何規(guī)避?

　　徐詩:首先在團(tuán)隊(duì)組成上，需要懂教育的人，也需要有產(chǎn)品研發(fā)背景的人，這樣才能夠把教育產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化。兩者要產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，缺一不可。

　　其次是在用戶獲取方式和用戶留存上，現(xiàn)在很多大體量公司的用戶量很多，但留存率不一定高。還有一些付費(fèi)鏈條特別短的公司，用戶量很大，但付費(fèi)用戶不多，怎么擴(kuò)展用戶是一個挑戰(zhàn)。

　　不同企業(yè)面臨的陷阱還是不一樣的，想要完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)不可能，大家都是邊踩坑邊走過來的?？偟膩砜?，把握自己的節(jié)奏感很重要，找到匹配的人才、找到適合的商業(yè)模型。最后，一個最樸實(shí)誠懇的建議:趁著今年的風(fēng)口，多拿點(diǎn)錢。

　　姜超:我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不要野心太大，還是要在一個領(lǐng)域做精。創(chuàng)業(yè)者一定要思考一個場景，在這樣的場景下痛點(diǎn)是什么、怎么解決、解決之后大家能不能接受。

　　現(xiàn)階段教育行業(yè)需要形成合力，攥成一個拳頭

　　一只手的五個手指頭打人是打不疼的，而且很容易把自己手指折了，一定要攥成一個拳頭，形成合力先打進(jìn)去，之后五個手指再伸開。要先從一個點(diǎn)切進(jìn)去，考慮怎么活下來，證明你的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式等是可持續(xù)的，再做橫向縱向的延伸拓展。很多創(chuàng)業(yè)者就是野心太大，燒錢燒得很快，最后把自己燒死了。

　　張翊欽:總體上來講，教育領(lǐng)域很容易出現(xiàn)現(xiàn)金流很好，新增用戶不錯，臺面上看起來很熱鬧但實(shí)際上很難以維續(xù)的狀況。所以創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該關(guān)注你的模式是否真的盈利，否則就會有某鋼琴教育創(chuàng)業(yè)公司的尷尬局面。

　　教育行業(yè)本質(zhì)上大部分 to C的領(lǐng)域市場容量都不大(當(dāng)然不排除英語教育這種體量很大的領(lǐng)域)，風(fēng)口上的領(lǐng)域會導(dǎo)致每家公司進(jìn)去分到的領(lǐng)域比較少，并且獲客成本很高。這種情況下很難保持持續(xù)的利潤?？傮w來講，我們看過的項(xiàng)目里整個大的教育領(lǐng)域toB的項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)會比較穩(wěn)健。所以做教育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在銷售和變現(xiàn)上是需要慎之又慎的。