上一期《三千億的教育信息化風口在哪里(三)：B端市場的藍?！分v到， b 端市場用戶和購買者的角色分離，是教育信息化市場出現(xiàn)種種問題的根源。b 端市場的企業(yè)要想長遠發(fā)展，需要樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，以用戶為中心，嘗試與 c 端產(chǎn)品互相連接，共享資源。即使困難，但只要找到路徑，就是 b 端企業(yè)的突破口，也是教育信息化行業(yè)快速發(fā)展的大通道。

　　那么， c 端市場的發(fā)展現(xiàn)狀如何?

　　C端市場的現(xiàn)狀

　　教育產(chǎn)業(yè)主要有兩大模式： ToC 和 ToB 。此前三期我們對b 端市場和 ToB 模式進行過簡略的介紹。

　　至于 ToC 模式，是企業(yè)開發(fā)的、直接面向?qū)W生、家長等個人消費者的教育產(chǎn)品，包括教材教輔、學習用具、培訓服務(wù)。

　　在線教育現(xiàn)狀如何?

　　在近些年火熱的在線教育領(lǐng)域中， ToC 項目的數(shù)量就占據(jù)了絕對主體。

　　截至 2015 年 9 月， 在線教育創(chuàng)業(yè)項目分布中 ToC(包含 B2C，C2C，B2B2C)的比例最高為 63%、ToB 僅占 16%。

　　但從盈利情況來看，c 端企業(yè)并非主角。

　　此前，通過互聯(lián)網(wǎng)教育研究院對 400 家初創(chuàng)在線教育企業(yè)盈利情況統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，有 70.58% 在線教育企業(yè)處于虧損狀態(tài)， 13.24% 能夠持平，僅 16.18% 企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

　　再從融資情況看來，在線教育經(jīng)歷前五年的摸索，近期似乎正出現(xiàn)回暖跡象。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至 2017 年 9 月 20 日，在線教育領(lǐng)域公開的融資次數(shù)達到 147 筆，累計涉及資金 75 億元人民幣。已超過 2016 年全年的 120 筆。

　　從融資輪次來看，近幾年的融資多集中在種子輪、天使輪、Pre-A 輪、A、A+輪等早期輪次。例如 2017 年的 1-3 季度中，早期融資事件都超過一半，達 70% 上下?？梢?，投資教育產(chǎn)業(yè)的資本廣泛分布于早期項目中。

　　但是就融資額來看，早期融資輪次項目雖占將近一半，但是融資金額占比并不同樣“壯麗”。

　　在 2017 年第三季度的 69 起早期融資中，披露的融資總金額為 18.42 億元。與此同時，中期的融資階段(B、B+、C、C+ 輪)的案例有 16 起，披露的融資總金額為 22.96 億元。而后期階段( D 輪以后及并購)的案例共 4 起，金額約為 22.03 億元?？梢姡懈嗟馁Y本青睞于投資融資到較成熟的項目。

　　從細分領(lǐng)域來看，IT 等職業(yè)技能培訓、K12 領(lǐng)域培訓、在線外教/英語培訓類的企業(yè)一直是在線教育的常駐活躍領(lǐng)域。在 2017 年前三季度，上述領(lǐng)域已披露的融資案例分別為 27 起、25 起、25 起。其中，大部分職業(yè)教育企業(yè)的融資額都在數(shù)千萬人民幣以上。 而語言培訓領(lǐng)域目前已跑出很多巨頭，普通創(chuàng)業(yè)者再進入不容易，流量獲取成本將非常高。

　　不過，今年以來最活躍的領(lǐng)域，當屬音樂、足球、STEAM 等素質(zhì)教育。這一領(lǐng)域，已披露的融資案例已達44起。

　　尤其是 STEAM 教育，因符合未來素質(zhì)教育風向，近兩年備受關(guān)注。

　　對于 STEAM 教育，普遍認為，國家和地方對其在政策和財政上的支持力度，以及高考改革制度，將是跟蹤產(chǎn)業(yè)進程的核心要素。

　　資本助力在線教育起跑

　　廣闊的市場前景是資本不斷涌入的最大動力。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第四十次中國網(wǎng)絡(luò)報告》，截至 2017 年 6 月，在線教育用戶規(guī)模已達 1.44 億，較 2016 年增加 662 萬人。用戶使用率為 19.2 %，較 2016 年底增長 0.4 個百分點。

　　事實上，C 端市場的起飛很大原因正是得益于資本的助推。

　　2013 年被稱為中國在線教育的元年，一時間，資本瘋狂涌入在線教育領(lǐng)域。但時間流轉(zhuǎn)至 2015、2016 年，資本觀望情緒漸濃，又有不少人驚呼在線教育進入寒冬。

　　如今，教育公司們紛紛披露的融資數(shù)據(jù)，又讓輿論認為在線教育進入回暖通道。尤其是 2017 年以來，在線教育出現(xiàn)了一些“獨角獸”級別的高額融資，例如 8 月份披露的作業(yè)幫 C 輪融資，金額就達 1.5 億美金。

　　但事實上，在線教育的資本從未退潮。只是經(jīng)過前面四年的摸索和試錯，在線教育市場的泡沫和亂象逐漸隱去，投資人對教育本質(zhì)也有了更深入的理解。比起以前，現(xiàn)在資本更關(guān)注項目是否符合教育本質(zhì)和商業(yè)邏輯。

　　在線教育無疑將保持向上趨勢。

　　不過，值得注意的是，在線教育領(lǐng)域這些獨角獸/準獨角獸中，還沒有出現(xiàn)模式更令人眼前一亮的公司，尤其在技術(shù)方面，大數(shù)據(jù)、人工智能、教育游戲化學習、自適應學習等概念依然還不是國內(nèi)在線教育行業(yè)的主流，這也與教育行業(yè)比較慢、服務(wù)更追求效果的屬性有關(guān)。

　　另外，創(chuàng)客教育、家庭教育、國際化學習這些細分市場上也有可能出現(xiàn)獨角獸公司。

　　綜合來看，未來，中國在線教育行業(yè)的獨角獸可能會從這兩個維度里面誕生：

　　一是，有足夠年頭歷史積累和收入量級的、主體業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)教育機構(gòu)，但輔以在線教育概念深入發(fā)展的公司;

　　二是，可以把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢嫁接到教育培訓中的科技驅(qū)動型公司。