隨著“拼多多”即將上市的消息不脛而走，越來越多的人在自己的領域開始效仿“拼多多”式的在線團購營銷模式。這種“拼多多”在線團購模式下，用戶的參與感就很強，達到的效果就會更加的理想。作為傳統(tǒng)行業(yè)，教育界的幾次格局變革都伴隨著激烈的市場競爭與角逐。尤其北上廣等一線城市，充沛的教育資源讓用戶選擇，讓教育行業(yè)經營者們絞盡腦汁尋求差異化打造各種方法來擴大自己的生源市場。那么團購裂變便是其一。那么“拼多多”的用戶裂變在教育行業(yè)真的適用么？
我們先從劣勢來看：在教育行業(yè)，教學的價值與價格通常是來自于對老師的教學成果，教齡，口碑等肯定。傳統(tǒng)機構的行業(yè)內，由于機構為維護龐大的運營成本，本身就在壓榨老師們的收入，例如上海昂立、精銳、龍文等大機構的老師只能分到學費收入的30%左右，那么伴隨著團購活動的加入，學費的差額自然轉嫁到老師身上。這樣會導致老師因利益分配不公而發(fā)生動蕩，導致家長因便宜的課程而耽誤了孩子。所以說新的團購裂變“拼多多”模式，在選擇使用的同時，也要站在用戶的角度上去思考問題。
優(yōu)勢的角度來看：這種團購的前身就是口碑轉介紹，只不過現在是先走量。其實很多機構在招生環(huán)節(jié)本來就要投入很多的成本。依靠拼團團長的拼團作用，可以將招生成本下沉到團長，形成營銷層級和網絡，這樣用戶會在團長評團的作用下成倍增長。在上海，像時鐘教室、啟學堂這種比較大型O2O一站式教學中心都開始啟動了名師課程團購的業(yè)務，且?guī)砹瞬诲e的流量。在優(yōu)勢的方面看來，“拼多多”的團購方式也是教育行業(yè)一個新的發(fā)展渠道。這對于家長來說也是一種優(yōu)惠。機構達到招生目的減輕成本，家長又可以得到最劃算的價格給孩子報最好的課程。
但是，有些授課的老師卻對此有著很深的顧慮。在老師的眼里，好老師不應該被商業(yè)化的東西影響。團購拼團是在走流量，但是流量一大質量就隨之下降。教育永遠是教學質量是王道，家長也很慎重，并不會因為貪便宜就耽誤孩子，這點也非?，F實。
教育行業(yè)作為一個高端服務業(yè)，一方面要降低門檻讓更多用戶流量進入形成經營規(guī)模，一方面要提高品質，形成口碑轉介紹，擴大市場。兩個部分都要保持平衡，不然很容易在進行折扣團購的同時也將口碑和教學質量打了折扣。
