一場疫情使“全民網(wǎng)課”成為日常，這讓在線學(xué)習(xí)的優(yōu)勢更加凸顯，對眾多線下機構(gòu)產(chǎn)生重創(chuàng)，深陷倒閉危機。但，“全民網(wǎng)課”也暴露了更多的問題，如在線學(xué)習(xí)效果無法評估，網(wǎng)課老師對學(xué)生不夠熟悉，各地教學(xué)內(nèi)容差異大…… 顯然，線下機構(gòu)的地位無法取代，這更是機構(gòu)絕地反擊的最佳機會。而反擊的第一步就是打贏即將到來的“生源搶奪”大戰(zhàn)。
5月13日，論答課程研發(fā)副總裁王旭君受邀，做客跟誰學(xué)·成蹊商學(xué)院直播間，為數(shù)千名教育機構(gòu)同行帶來了干貨滿滿的分享。直播一開始，王旭君老師提到，復(fù)課逐步開啟，由于升學(xué)壓力，課外輔導(dǎo)依舊是剛需，這是機構(gòu)逆襲的絕佳時機。而如何吸引學(xué)生，如何優(yōu)化師資，提升教學(xué)質(zhì)量，如何實現(xiàn)模式快速轉(zhuǎn)型、增強抗風(fēng)險能力，將成機構(gòu)當(dāng)下以及往后很長一段時間需要關(guān)注的重點。
王旭君老師在論答直播間
續(xù)班率達到100%，他們怎么做到？
那么，到底機構(gòu)該從何入手？王旭君老師從兩家論答會員校案例入手，具體分享了他們?nèi)绾问褂谜摯餞AD教學(xué)系統(tǒng)短時間成功完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望為其他同行帶來新思考。其中一家是專注于K12文化課教學(xué)的重慶機構(gòu)，去年引入論答TAD教學(xué)系統(tǒng)，并設(shè)立AI班。
AI 測一測 開啟另一種招生方式
借助系統(tǒng)的招生測評功能，2019年4-6月，針對小升初階段，該機構(gòu)成功吸引了1000多名潛在生源，最終招生轉(zhuǎn)化率約45%。同時，經(jīng)過一段時間使用系統(tǒng)學(xué)習(xí)，機構(gòu)的學(xué)生成績提升明顯，續(xù)班率從此前的50%-60%上升到88%-100%。尤其是此次疫情期間，機構(gòu)參與在線課程的學(xué)員達到800多名，系統(tǒng)順利幫其打通線上、線下教學(xué)，保證了正常的教學(xué)和運營。
之所以能達到這么好的效果，王旭君老師表示，這依賴于論答TAD教學(xué)系統(tǒng)背后的技術(shù)。對于測評功能，這是基于大數(shù)據(jù)、算法和對知識圖譜的超細(xì)拆解基礎(chǔ)上，通過少量題目精準(zhǔn)探測學(xué)生細(xì)分薄弱知識點的掌握情況，每一份測評后，都會生成詳細(xì)的測評報告。家長拿到詳細(xì)的測評報告，看到學(xué)生未掌握知識點，這份報告就成了機構(gòu)邀約學(xué)生上門體驗的抓手。
標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué) 效果有保證
除了招生外，不論是續(xù)班率還是教學(xué)效果都超出預(yù)期。王旭君老師特別呈現(xiàn)了一張成績單，顯示了該機構(gòu)AI班學(xué)生成績的提升幅度，提升最多的達到40多分，提升少的有10多分，班級平均提分達到20多分。這離不開系統(tǒng)的備課系統(tǒng)和教學(xué)系統(tǒng)功能。整個系統(tǒng)圍繞“測-學(xué)-練”，使老師教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，再加上系統(tǒng)中大量的優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，即便是新手老師也能像3-5年有經(jīng)驗的老師一樣教學(xué)，大大保證了教學(xué)質(zhì)量。
特別是疫情期間，無法線下上課，移動課程則滿足了學(xué)生遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的場景。老師通過移動課堂，可以直接將測評、習(xí)題、視頻講義等微信發(fā)送給學(xué)生，并且可針對不同學(xué)生的知識薄弱點，定制化推送內(nèi)容，即便沒有老師在場，學(xué)生也可自主學(xué)習(xí)。
王旭君老師總結(jié)到，該機構(gòu)原本十分依賴名師，而引入系統(tǒng)后，新手老師快速得到培養(yǎng)，并搭建了機構(gòu)自有課程體系?？吹竭@些變化，不僅是會員校，對論答團隊本身也非常有意義。
錯題集、學(xué)習(xí)計劃書，助機構(gòu)完勝生源大戰(zhàn)
保證教學(xué)、拓展生源 雙管齊下
另一家會員校位于江蘇宜興。2019年，他們與當(dāng)?shù)毓：献鹘M建AI試驗班，1學(xué)期幫助33名學(xué)生平均提分15.2分。同時，2020年春節(jié)疫情突發(fā)，打亂了原先了招生計劃，他們迅速轉(zhuǎn)化思路，利用論答TAD教學(xué)系統(tǒng)一邊保證正常在線教學(xué)，一邊積極拓展線上潛在生源，積累生源池，持續(xù)為拓展生源、提高續(xù)班率做準(zhǔn)備。
例如，機構(gòu)利用智能測評、移動課堂，并開展一些線上免費課，吸引更多學(xué)生，進行微信社群運營。同時，論答TAD教學(xué)系統(tǒng)中的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析以直觀方式，準(zhǔn)確呈現(xiàn)每一個學(xué)生對知識點的掌握情況，這不僅幫助老師更加了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，也將教學(xué)過程可視化，讓家長看到學(xué)生進步的點滴。系統(tǒng)中的錯題集則將學(xué)生每次練習(xí)的錯題匯總，讓查漏補缺更有針對性。
談單利器學(xué)習(xí)計劃書 推動招生續(xù)費
顯然，隨著復(fù)課開啟，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析、錯題集必將是招生、擴大宣傳的利器。日前，為了進一步助力機構(gòu)打贏生源搶奪戰(zhàn)，論答還推出了學(xué)習(xí)計劃書，它可呈現(xiàn)學(xué)生的薄弱知識點，生成個性化的提分方案。
王旭君老師認(rèn)為，很多機構(gòu)教學(xué)、服務(wù)都做的很好。但整個教學(xué)和服務(wù)的效果無法可視化，家長看不到。而教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶和客戶是分離的，學(xué)生享受服務(wù)，家長買單，如果機構(gòu)沒法把學(xué)生的學(xué)習(xí)效果可視化、沒法讓家長看到學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，持續(xù)付費是很難得。特別是在國家去年規(guī)定教育培訓(xùn)機構(gòu)收費不超過3個月的大形勢下，沒有有利的工具，高續(xù)班率就難以實現(xiàn)。而學(xué)習(xí)計劃書將成為機構(gòu)課程顧問談單的強有力助手，也將為機構(gòu)積累獨有學(xué)生數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
直播分享引起了許多教培同行的共鳴，有不少人對論答TAD教學(xué)系統(tǒng)十分感興趣，希望能盡快與論答取得聯(lián)系。在直播最后，王旭君老師表示，疫情讓眾多機構(gòu)意識到轉(zhuǎn)型的必要，未來OMO模式將成機構(gòu)發(fā)展趨勢。
盡管在線教育公司發(fā)展迅猛，但區(qū)域性的本地化機構(gòu)基于對當(dāng)?shù)厍闆r更加熟悉，對學(xué)生更加了解，依然是市場剛需，疫情結(jié)束后的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U?，F(xiàn)在，打贏這場生源搶奪戰(zhàn)，關(guān)系著線下機構(gòu)當(dāng)前的生死存亡，也將為機構(gòu)未來轉(zhuǎn)型打下堅實的基礎(chǔ)。作為一家學(xué)習(xí)與大數(shù)據(jù)公司，論答希望用技術(shù)為機構(gòu)賦能，助力他們順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，省心辦名校，讓每一個孩子的學(xué)習(xí)都更有效。
