進(jìn)入知識付費(fèi)+直播帶貨時代,很多擁有知識技能經(jīng)驗(yàn)的老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吃到了流量紅利。通過知識付費(fèi)直播,老師們可以輕松實(shí)現(xiàn)引流、變現(xiàn),還可以突破時間、地域的限制,為全國各地的學(xué)員帶來優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù),因此越來越受到教育培訓(xùn)行業(yè)的喜愛。

　　但是,很多老師也會疑惑:帶課直播怎么做?適合在公域做還是私域做?怎么做效果最好?其實(shí),對于大多數(shù)剛剛線上起步的老師來說,建議公域(視頻號直播)+私域(知識店鋪直播)同時做,效果最好。

　　01 公域+私域直播,構(gòu)建用戶增長模型

　　1、公域主要做內(nèi)容引流、用戶增長。

　　為了更好地吸粉,老師可以做垂類、專業(yè)型視頻號IP賬號,內(nèi)容要符合知識店鋪調(diào)性,并且穩(wěn)定短視頻更新頻率。同時,每周定期做3-5次視頻號直播,用干貨直播來持續(xù)吸引新粉,擴(kuò)大自己私域流量池。

　　具體做法可以是通過小禮品、免費(fèi)體驗(yàn)課、資料包、優(yōu)惠券等,引導(dǎo)粉絲添加企業(yè)微信或加入粉絲群,接下來,就是引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域平臺進(jìn)行初步課程體驗(yàn)。

　　2、私域做用戶沉淀、課程服務(wù)及成交復(fù)購。

　　視頻號直播精準(zhǔn)引流后,老師們借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建公眾號、小程序知識店鋪,做好私域引流、用戶沉淀、課程服務(wù)及成交復(fù)購等。

　　其中,使用創(chuàng)客匠人店鋪的豐富功能,可以打造完整課程體系,提供音視頻專欄、訓(xùn)練營等課程服務(wù)。打通視頻號,可以緊密承接公域流量,引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注老師的公眾號知識店鋪,進(jìn)行課程體驗(yàn)。

　　接下來,老師每周開啟一次私域直播,用創(chuàng)客匠人直播帶貨功能,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

　　02 如何做好一場高轉(zhuǎn)化直播?

　　1、提前策劃

　　想要做好一場高轉(zhuǎn)化的直播,老師需要提前準(zhǔn)備,比如:直播主題、直播活動獎品、宣傳海報、預(yù)熱宣發(fā)渠道、直播流程、直播主持稿等。

　　2、預(yù)熱宣發(fā)

　　在直播前7-20天,做幾輪預(yù)熱宣傳。

　　通過知識店鋪首頁開屏廣告、老學(xué)員社群、公眾號消息通知、朋友圈、視頻號短視頻預(yù)告等方式多渠道鋪開,盡可能讓更多人知道這場直播活動。

　　3、直播轉(zhuǎn)化

　　1)在創(chuàng)客匠人知識店鋪開啟直播,一鍵轉(zhuǎn)播視頻號等多個平臺,提升曝光。

　　2)每次直播,邀請2-3名不同領(lǐng)域講師講解不同專題,滿足各種需求的學(xué)員。

　　3)開啟直播邀請排行榜,激勵更多人主動分享直播間,參與沖榜享大獎活動,提升私域裂變效果。

　　4)開啟階梯拼團(tuán)活動,比如,原價599的知識套餐,3人成團(tuán)享399價格,5人成團(tuán)享299元,10人成團(tuán)只需99元。激勵用戶主動開團(tuán)并分享,促進(jìn)成團(tuán)。

　　4、復(fù)盤分析

　　直播結(jié)束后,在創(chuàng)客匠人后臺分析直播數(shù)據(jù)及流程,做好復(fù)盤,為下一次直播做準(zhǔn)備。

　　使用好公域引流、私域留存、口碑裂變?nèi)甯?借助成熟的知識付費(fèi)工具,老師們可以事半功倍,輕松做好用戶增長,平臺銷量一飛沖天!