2021年的三大熱門詞匯:私域流量、視頻號、小程序。究其背后邏輯,其實(shí)就是一個(gè)詞的不同呈現(xiàn)形式:私域!
所謂私域流量,指的是那些能夠隨時(shí)觸達(dá)、自由控制、反復(fù)使用、且免費(fèi)使用的私有用戶流量。簡單說就是,讓互聯(lián)網(wǎng)平臺上的用戶成為自己平臺的忠實(shí)粉絲,隨后能夠自由地觸達(dá)用戶,進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。
那么,私域有哪些形式呢?我們可以舉一個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦?國內(nèi)直播帶貨領(lǐng)域的“兩大天王”:薇婭和李佳琦,在直播界做得風(fēng)生水起,但是,大家有沒有發(fā)現(xiàn),他們早已悄悄開通了微信公眾號,并開始大力運(yùn)營自己的微信社群。
這其實(shí)就是在布局自己的私域流量池。那么,為什么直播帶貨界的一哥一姐,也要大力布局私域?
01為什么說一定要布局私域流量?
原因無他,唯流量焦慮耳。
1、流量越來越貴
對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說,永遠(yuǎn)是攜流量以令市場,你想要獲得流量,就必須拿錢換,并且水漲船高,一次比一次貴。
關(guān)鍵這些流量還只能用一次,沒有地方可以留住,不能循環(huán)使用,才是最貴的獲客成本。
2、流量越來越散
現(xiàn)在的平臺越來越多,隨便掰掰手指頭,你都能說出一大堆,微信、微博、抖音、知乎、B 站、小紅書、豆瓣……流量開始分散在眾多平臺上,急需要一個(gè)地方將它們匯聚起來加以利用。
3、流量是平臺的,無法掌控
公域流量,本來就屬于平臺,是所有入駐商家共同競爭,并且是流動、商家自身無法掌控的。還以淘寶舉例,如果淘寶直播要推某個(gè)明星的直播間,就不得不從李佳琦、薇婭直播間劃一部分流量出去,這也就是為什么他們也要開始大力布局私域的原因。
4、私域變現(xiàn)效率更高
這個(gè)也很好理解,所謂的私域,都是經(jīng)過篩選后精準(zhǔn)引流的,有著明確的消費(fèi)需求,高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購自然是水到渠成。
借用李佳琦的一句話來總結(jié):你花 100 塊錢讓用戶在淘寶成交 5 單,不如同樣花 100 塊錢將用戶引流和沉淀到私域。
因此,想要長遠(yuǎn)發(fā)展的商家,都會開始并且必須開始布局私域。
02教培機(jī)構(gòu)如何布局私域流量?
而對于教培機(jī)構(gòu)來說,更是天然適合做私域流量。
因?yàn)榻逃M(fèi)并非是一次性買賣,關(guān)系到用戶未來一段時(shí)間的成長,因此,一般用戶的初次決策周期會較長,并且會更加重視產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù),而一旦選定產(chǎn)品后,往往容易成為忠實(shí)用戶,后續(xù)的復(fù)購率也會比較高。
由于這種特性,能夠長期經(jīng)營、反復(fù)觸達(dá)、對用戶做更精細(xì)化服務(wù)的私域運(yùn)營方式,就更加適合教培機(jī)構(gòu)。同時(shí),私域也是一個(gè)最利于口碑傳播的地方,一旦形成一批忠實(shí)用戶,往往可以影響身邊的一大批人,而教育產(chǎn)品的用戶群體往往看重口碑,更喜歡通過身邊人的推薦去購買產(chǎn)品。
那么,教培機(jī)構(gòu)該如何搭建自己的私域流量池呢?
我們推薦以私域流量矩陣的方式來實(shí)現(xiàn),教培機(jī)構(gòu)可以借助專業(yè)的教育SaaS服務(wù)商創(chuàng)客匠人,來搭建微信公眾號+微信小程+APP+PC網(wǎng)校+企業(yè)微信端等形式的私域矩陣。
在招生成本越來越高的當(dāng)下,通過精細(xì)化運(yùn)營自己的私域流量,來實(shí)現(xiàn)用戶的留存、裂變和多次轉(zhuǎn)化,助力機(jī)構(gòu)降本增效。
除此之外,創(chuàng)客匠人還可以為教培機(jī)構(gòu)提供:知識付費(fèi)、營銷獲客、直播互動、數(shù)據(jù)分析、效率提升、品牌傳播、商業(yè)變現(xiàn)為閉環(huán)的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案,產(chǎn)品集合了:直播、視頻、音頻、打卡、考試測評、各類營銷工具、企微管家、教務(wù)管理等教培行業(yè)一站式功能,幫助教培機(jī)構(gòu)更好地實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)。
布局私域一定要早!
在頭部主播都要大力布局私域的時(shí)代,天然適合做私域流量的教培機(jī)構(gòu),不妨盡快布局,將用戶更好地掌握在自己手上,高效拉新、裂變、留存、轉(zhuǎn)化,快速發(fā)展壯大!
