5月8日-5月9日，主題為“因聚而生 眾志有為”的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023在深圳舉辦，匯聚ICT產(chǎn)業(yè)界各方，共同探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)、促成新合作。在“F5G智簡(jiǎn)全光網(wǎng)，共贏行業(yè)新未來(lái)”主題論壇上，華為從解決方案、使能中心、燎原行動(dòng)三大方面，全面升級(jí)F5G智簡(jiǎn)全光網(wǎng)，賦能伙伴共贏行業(yè)新未來(lái)。

　　會(huì)上，華為中國(guó)政企光與行業(yè)感知解決方案銷售部總經(jīng)理薛聚家表示，截至目前，華為在中國(guó)的光產(chǎn)業(yè)伙伴數(shù)量已突破1200家。為進(jìn)一步讓F5G打通伙伴商業(yè)市場(chǎng)成功最后一公里，華為面向商業(yè)市場(chǎng)發(fā)布了2023年“1+3+5”燎原行動(dòng)，即聚焦全光園區(qū)、全光工業(yè)網(wǎng)、全光承載3大方案，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)、培訓(xùn)、營(yíng)銷、激勵(lì)等5步行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“讓商業(yè)客戶享受到全光網(wǎng)絡(luò)的新價(jià)值，讓全光網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)伙伴的新增長(zhǎng)點(diǎn)”的1個(gè)愿景。

華為中國(guó)政企光與行業(yè)感知解決方案銷售部總經(jīng)理薛聚家

　　聚焦打造三大場(chǎng)景化方案

　　針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)，華為聚焦打造了全光園區(qū)（FTTO）、全光工業(yè)網(wǎng)（FTTM）、全光承載（NHP）三大殺手锏解決方案。

　　其中，全光園區(qū)面向校園、醫(yī)院、酒店、企業(yè)等場(chǎng)景，具有簡(jiǎn)架構(gòu)、易演進(jìn)、智運(yùn)維等特點(diǎn)；全光工業(yè)網(wǎng)則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場(chǎng)景，具有確定性低時(shí)延、安全高可靠、靈活易擴(kuò)展等特點(diǎn)，可以分別滿足不同商業(yè)市場(chǎng)客戶的需要。華為端到端NHP(Native Hard Pipe，原生硬管道)網(wǎng)絡(luò)解決方案，基于第五代NHP技術(shù)OSU，為業(yè)務(wù)提供從骨干層到接入層的原生硬管道隔離，打造更安全、更可靠的聯(lián)接，滿足能源、交通等行業(yè)通信生產(chǎn)網(wǎng)要求。

　　五大舉措為商業(yè)伙伴找到新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　高成長(zhǎng)性、高附加值的F5G全光網(wǎng)絡(luò)，可以幫助商業(yè)伙伴找到一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，重回快速增長(zhǎng)的賽道。

　　為此，華為星光計(jì)劃2023燎原行動(dòng)，從五個(gè)方面采取措施來(lái)使能伙伴商業(yè)成功，讓全光網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)伙伴的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　燎原行動(dòng)1：引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)。與相關(guān)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟、研究院等組織合作，推進(jìn)F5G標(biāo)準(zhǔn)的確立，加快F5G建設(shè)步伐。

　　燎原行動(dòng)2：擴(kuò)大合作壯生態(tài)。加強(qiáng)自身地市拓展人員投入，增加總經(jīng)銷商數(shù)量，更好地支持地市伙伴開拓商業(yè)市場(chǎng)；同時(shí)持續(xù)完善產(chǎn)品基線能力，使能更多ISV伙伴開發(fā)場(chǎng)景化行業(yè)應(yīng)用。

　　燎原行動(dòng)3：賦能培訓(xùn)提能力。2023年，華為發(fā)布了光產(chǎn)業(yè)伙伴解決方案使能中心，通過(guò)線上線下結(jié)合、送課上門、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合等方式，賦能伙伴，培養(yǎng)人才，全方位助力伙伴提升技能，讓伙伴了解光，會(huì)賣光。

　　燎原行動(dòng)4：聯(lián)合營(yíng)銷拓市場(chǎng)。聯(lián)合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項(xiàng)行動(dòng)，200多場(chǎng)活動(dòng)覆蓋全國(guó)100多個(gè)地市，同時(shí)增加營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼，助力核心伙伴以營(yíng)促銷。

　　燎原行動(dòng)5：加大激勵(lì)贏利潤(rùn)。牽引伙伴規(guī)模銷售上量，吸納新伙伴做大基數(shù)，達(dá)標(biāo)伙伴最多可獲得25萬(wàn)元激勵(lì)，激勵(lì)總額高達(dá)1200萬(wàn)元。

　　隨著光產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，F(xiàn)5G的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，商業(yè)市場(chǎng)將成為未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。華為希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時(shí)代，打通伙伴商業(yè)市場(chǎng)成功最后一公里，共贏商業(yè)市場(chǎng)新未來(lái)。