【華為伙伴的100張面孔】第91期
在巴菲特的投資理念中，能力圈是最重要的原則之一。對此，巴菲特曾表示：“我之所以能在投資領(lǐng)域取得成就，是因為我堅守自己的能力圈，并避免犯下愚蠢的錯誤?！倍鴮τ诶钣⒔軄碚f，這同樣也是自己創(chuàng)業(yè)十多年來雖然坎坷，卻還算順遂的核心原因。
從2004年參加工作至今，李英杰一直專注于信息化、數(shù)字化項目的實施，并聚焦數(shù)據(jù)庫、中間件等相關(guān)產(chǎn)品的系統(tǒng)集成、故障處理、性能優(yōu)化等。尤其在2012年開始獨立創(chuàng)業(yè)后，李英杰帶領(lǐng)北京易碼順合科技有限公司（以下稱：易碼順合），更是從數(shù)據(jù)庫入手，尋求用“小切口”撬動大市場。
這一理念同樣延伸到易碼順合與商業(yè)伙伴的合作以及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展上。在與華為合作過程中，易碼順合以存儲作為切入點，逐漸延伸到數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫等諸多領(lǐng)域，不斷拓展雙方合作邊界，并創(chuàng)造更多市場機會。
與此同時，易碼順合也一直專注于為金融行業(yè)客戶提供咨詢規(guī)劃、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)分析、運維等服務(wù)，并立志成為國內(nèi)領(lǐng)先的IT架構(gòu)“服務(wù)+產(chǎn)品”提供商?？梢哉f，對自己有著清醒的認知，堅持有所為有所不為，正是李英杰創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。
做最好的自己，才能遇見最好的彼此
“2012年，為了更好的實現(xiàn)自我價值，我選擇自主創(chuàng)業(yè)?！痹诨仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)歷程時，李英杰如是說。當(dāng)時，李英杰所供職的中聯(lián)集團是一家專門從事系統(tǒng)基建及應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)的公司，在中聯(lián)集團，李英杰也得以參與到眾多金融機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫項目建設(shè)中，積累了豐富的項目經(jīng)驗，同時獲得了良好的口碑，這些都為獨立創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，易碼順合應(yīng)運而生。
在相當(dāng)長的一段時間里，易碼順合成為了多家金融機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫與中間件的關(guān)鍵保障服務(wù)商，并以數(shù)據(jù)庫為突破口，給出最佳實踐經(jīng)驗的硬件配置，給予核心系統(tǒng)開發(fā)商數(shù)據(jù)流程建議，審核和優(yōu)化包括架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、SQL語句開發(fā)規(guī)范，以及預(yù)防潛在的數(shù)據(jù)庫問題等工作，滿足既定TPS要求，確保新核心系統(tǒng)穩(wěn)定高效運行。
在此過程中，李英杰從數(shù)據(jù)庫入手，慢慢接觸到更多的軟件、硬件，并逐漸深入?yún)⑴c到系統(tǒng)集成中，這些經(jīng)驗的積累也給了李英杰更大的信心和更廣闊的視野。2021年，李英杰決定進一步拓寬公司業(yè)務(wù)范圍，并基于自身的技術(shù)能力和經(jīng)驗積累，尋求為更多客戶提供IT基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)、運維等服務(wù)。
2022年，該客戶出于業(yè)務(wù)發(fā)展考慮，決定將傳統(tǒng)存儲升級為華為存儲，正是這一次的機緣巧合，讓李英杰與華為產(chǎn)生了連接。在幫助客戶將數(shù)據(jù)庫從傳統(tǒng)存儲遷移到華為存儲過程中，李英杰通過對華為存儲深入了解后發(fā)現(xiàn)，不論在性能上，還是在穩(wěn)定性、安全性上，華為存儲都可以充分滿足客戶業(yè)務(wù)需要。
一切的機緣巧合，其實都是水到渠成。作為一個數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的老兵，經(jīng)歷過上百個數(shù)據(jù)庫項目建設(shè)的李英杰，已經(jīng)敏銳地覺察到，企業(yè)在推動IT基礎(chǔ)架構(gòu)升級時，以華為為代表的ICT企業(yè)，所推出的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案有望大行其道，成為企業(yè)的優(yōu)選項。
全面擁抱華為，在做強做大中打造過硬隊伍
自2022年與華為正式達成合作起，李英杰就開始向客戶全面推薦華為的產(chǎn)品和解決方案，這里既包括數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品，也包括智能協(xié)作、數(shù)據(jù)通信等產(chǎn)品。在李英杰看來，華為豐富的產(chǎn)品線和場景化解決方案，也能夠給易碼順合帶來更多的商業(yè)機會。
事實上，在易碼順合與客戶合作過程中，并沒有太多的曲折，一切都是那么的順理成章。對此，李英杰表示：“一方面，我們會基于客戶的信任，以及我們對客戶的深入了解，為他們推薦更適合業(yè)務(wù)發(fā)展需要的產(chǎn)品和解決方案；另一方面，華為強大的技術(shù)實力和品牌影響力，也讓客戶對華為非常信任，并堅定選擇華為作為合作伙伴。”
比如，在某央企的司庫系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺建設(shè)項目中，該企業(yè)與華為和易碼順合只是做了幾次技術(shù)交流，就敲定了雙方的合作。而項目建設(shè)上線以后，系統(tǒng)整體表現(xiàn)穩(wěn)定，即便出現(xiàn)一些小問題，易碼順合也能夠幫助客戶迅速解決，完全達成了項目立項時的預(yù)期。
李英杰認為，易碼順合通過與華為合作，在獲得更多市場機會的同時，也實現(xiàn)了自身能力的全面提升。比如，在交付服務(wù)板塊，華為不僅會給易碼順合提供一系列技術(shù)培訓(xùn)，也會給公司提供遠程技術(shù)支持，解決項目中遇到的各種問題，在顯著提高客戶交付滿意度的同時也大幅提升了人才隊伍的戰(zhàn)斗力。
“我們公司的核心優(yōu)勢就是有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的人才隊伍?！崩钣⒔鼙硎?，“我們的技術(shù)工程師不僅在數(shù)據(jù)庫等相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有著深刻的理解，在金融相關(guān)行業(yè)也有著豐富的經(jīng)驗積累，能夠更好地保障客戶的業(yè)務(wù)連續(xù)性?！?/p>
盡管如此，李英杰對自己也有著清醒的認知。曾經(jīng)有一個伙伴希望能夠與易碼順合聯(lián)合打造數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，但李英杰果斷拒絕了，在李英杰看來，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的研發(fā)需要更深的技術(shù)積累和投入，并不能一蹴而就?！耙虼?，我們堅定擁抱華為，以華為的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案打動客戶，我們則持續(xù)為客戶做好交付、做好服務(wù)，充分釋放這些產(chǎn)品的價值?！?/p>
更聚焦、更深入，攜手共赴數(shù)智化星辰大海
在行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型日益深入的今天，企業(yè)的需求正變得越來越多樣化。為了更好地滿足客戶需求，易碼順合與華為的合作并沒有像傳統(tǒng)伙伴那樣，聚焦某一類產(chǎn)品和解決方案，而是走出了一條新路徑。
“我們的策略就是把每一個客戶的需求做深、做實，客戶需要什么，我們就為客戶提供什么?！崩钣⒔鼙硎?，“因為我們的優(yōu)勢主要在技術(shù)能力上，從底層的數(shù)據(jù)庫、中間件，到上層的應(yīng)用，我們的團隊都非常熟悉，更擅長幫助客戶進行系統(tǒng)集成?！币虼?，易碼順合所服務(wù)的客戶往往會采用華為的存儲、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫等多種產(chǎn)品和解決方案。
這種模式無疑提高了合作對接的復(fù)雜度，但對易碼順合與華為的影響并不大，這主要得益于近年來華為針對伙伴政策的調(diào)整。2024年，為了進一步強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系，華為一方面從規(guī)則、秩序、激勵、平臺出發(fā)，讓伙伴與華為的合作更簡單更高效；另一方面則從研、營、供、銷、服、管出發(fā)，為伙伴提供支持和賦能。
“從研發(fā)層面，華為會根據(jù)客戶需要打造創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案；從產(chǎn)品的銷售到維護，華為的團隊都能夠給我們提供很好的支持，還會給我們這些初創(chuàng)企業(yè)提供一個展示自己的平臺。除此之外，華為還會為我們提供營銷資源，全力幫助我們構(gòu)建營銷能力，比如集資源、工具、賦能于一體的伙伴營銷一站式平臺等。華為定期舉辦的行業(yè)會議、圈子活動等，我們可以邀請客戶共同參會，增加交流。同時，華為也會通過不斷構(gòu)建良好的營商環(huán)境以及完善管理機制支持我們的發(fā)展”李英杰表示。
與此同時，易碼順合也將進一步加強人才梯隊建設(shè)，在引入更多銷售和技術(shù)人員的同時，通過以老帶新的方式，在項目中對團隊進行磨合和鍛煉，提升團隊的技術(shù)能力和服務(wù)能力。未來，李英杰也希望華為能夠給易碼順合提供更多的專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)賦能，幫助團隊實現(xiàn)能力提升。
《莊子?庚桑楚》有云：鳥獸不厭高，魚鱉不厭深。在易碼順合與華為的合作中，李英杰認為，唯有認清自己的能力邊界，各自聚焦所擅長的領(lǐng)域，有所為有所不為，才能夠結(jié)伴前行、風(fēng)雨同舟，共贏數(shù)智化變革新機遇。
“數(shù)智世界 一觸即達” 選擇華為，讓您的企業(yè)輕松數(shù)智化
