從2016年中猿輔導從平臺模式轉向自營，建立教研內容團隊，到年終宣布實現1.2億元的規(guī)模化收入，猿輔導走了一條什么樣的道路?在市場消費趨于理性，猿輔導是如何將互聯網的“快”和教育行業(yè)的“慢”結合在一起的?

　　猿輔導創(chuàng)始人、CEO李勇曾表示 “教育行業(yè)是一個非常典型的質量敏感型領域，重決策、使用成本高，用戶支出的不僅僅是錢，還有時間成本。” 對于教育創(chuàng)業(yè)者來說，猿輔導的成功或許能帶來一些啟示。

　　技術帶來的突破

　　K12有著龐大的市場潛力，特別是二胎政策開放以來，龐大的市場潛力為K12在線教育增添了活力，競爭也越發(fā)激烈。除卻師資力量的競爭，技術也成為競爭的關鍵。

　　李勇曾強調，猿輔導的優(yōu)勢在于“好老師+大數據”，基于對K12學生的了解，要以直播課程為主，直播課程的趣味性能在很大程度上吸引學生的注意力。以猿輔導課件為例，直播類的課程顯然更受學生歡迎。直播教育儼然已經成為互聯網+教育增長的新熱點。

　　猿輔導自營模式對于教學質量的把控更強，把原本獨立生產內容和經營的老師，變?yōu)樵齿o導的員工，避免生產內容精力被分散，讓老師專心做內容，而經營的工作，由猿輔導來承擔。

　　李勇認為，K12在線教育必須走向技術化的“重產品”，互聯網出身的李勇注定了猿輔導在技術方面的重視。猿輔導有一支200多名技術的團隊，這些技術人員中有超過30人的技術精兵組成應用研究團隊，他們并不承擔一些非常具體的日常的開發(fā)工程任務，主要研究帶有前瞻性質的技術產品，如人工智能技術與教育的結合、拍照搜題、英語作文智能批改等，都是由這支技術精英團隊研發(fā)的。

　　新技術為猿輔導帶來了更大的市場，吸引更多的學生，年中獨立運營，年終實現1.2億元收入，20多萬付費活躍用戶，其中僅四分之一有線下培訓經歷，其他用戶則是從來沒有接觸過線下輔導班的學生，從猿輔導取得的成績，可窺見技術的重要性。

　　網紅名師效應

　　隨著互聯網的快速發(fā)展，直播教育的興起，網紅教師成為時下最熱門的話題，主推一對一直播課程的猿輔導，借著直播的這股東風，很是火了一把。

　　2016年4月份，猿輔導打造的“網紅教師”一小時高達2萬元的在線授課收入，其推出的中高考特訓營，價值99元的輔導課開售10秒就有超過500人搶購，四小時銷售過萬。

　　?網紅老師的流行，與K12教育階段用戶習慣有關，據艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國在線教育平臺研究報告》，K12領域已經成為在線教育投資并購最為活躍的細分領域，中小學在線教育的用戶規(guī)模增長速度預計之后幾年將保持在30%以上。青少年的活躍為網紅老師的發(fā)展提供了市場。

　　猿輔導對K12用戶群體的心理把控和洞察，與網紅熱潮結合打造名師，創(chuàng)造了天價教師的變現之路：月入可達20萬。在線教育模式打破了區(qū)域局限性，學生通過猿輔導便能聽到網紅名師的優(yōu)質課程，體現了在線教育實現教育公平的本質。

　　除此之外，猿輔導還利用大數據發(fā)現學生的薄弱點、易錯點，將學生參與直播和回放教學的數據反饋給老師，通過數據分析，有針對性的講解、聯系課程，效果更突出。據悉，目前猿輔導完成在線課程16741個，累計上課人次2148萬。

　　利用網紅這股東風，猿輔導不僅打造了網紅名師，也實現了教師變現，最重要的是為學生帶來了更多的優(yōu)質教學內容，在線教育不僅要緊跟市場需要，同時要善于變通，與時俱進。

　　在線教育關鍵在模式

　　發(fā)展迅速的猿輔導有著自己的核心商業(yè)模式，以直播+課程+自營的模式，為猿輔導開創(chuàng)了自己獨特的運營模式。

　　猿輔導的模式從測試入手，即最初的猿題庫，而之后的小袁搜題則是滿足了學生們練的需求，順理成章的達到“教”的目的。猿輔導借助互聯網手段實現了測試、練習兩個環(huán)節(jié)的剛需問題，以此聚集用戶以及實現品牌效應，目前猿題庫題目練習量超過36億，小猿搜題完成搜題量超過98億。

　　用戶群體的積累，在猿輔導推出收費課程時便有了表現，第一天就有了付費用戶，目前，猿輔導每個月付費用戶超過20萬。

　　猿輔導用直播+課程+自營的模式，以及技術支持、名師效應，實現了年收入1.2億元，這也證明了猿輔導的商業(yè)模式價值。