最近幾年，不少投資者與研究團(tuán)隊(duì)公開(kāi)表示看好教育ToB賽道，認(rèn)為T(mén)oB發(fā)展模式更成熟，是教育的核心環(huán)節(jié)。

　　開(kāi)拓B端市場(chǎng)的教育培訓(xùn)企業(yè)，似乎變得越來(lái)越多。

　　3月7日，邢帥教育宣布推出“邢帥企訓(xùn)”品牌，稱未來(lái)將攜手多家企業(yè)共同開(kāi)拓企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng);3月13日，新東方在線宣布與北京大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院達(dá)成合作，布局大學(xué)生及成人端英語(yǔ)分級(jí)閱讀市場(chǎng)……

　　兩則消息再次引起大家對(duì)在線教育培訓(xùn)企業(yè)ToB(to business，教育領(lǐng)域中，指以學(xué)?；蚱髽I(yè)為目標(biāo)客戶)的關(guān)注。

　　近幾年，不少投資者與研究團(tuán)隊(duì)公開(kāi)表示看好教育ToB賽道，認(rèn)為T(mén)oB發(fā)展模式更成熟，是教育的核心環(huán)節(jié)。中信證券研究團(tuán)隊(duì)更是在報(bào)告中，將ToB視為在線教育發(fā)展的第一爆發(fā)點(diǎn)。

　　教育企業(yè)布局B端市場(chǎng)

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在線教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，ToC項(xiàng)目占絕對(duì)主體。截至2015年9月，在線教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分布中，ToC的比例最高為63%、ToB僅占16%。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ToC模式是以學(xué)生、家長(zhǎng)等個(gè)人消費(fèi)者為直接目標(biāo)客戶，產(chǎn)品為教材教輔、學(xué)習(xí)用具、培訓(xùn)服務(wù)等;而ToB模式的直接目標(biāo)客戶是學(xué)校、企業(yè)等，產(chǎn)品為與數(shù)字校園相關(guān)的工具和內(nèi)容資源，以及管理、營(yíng)銷等服務(wù)。

　　3月13日，新東方在線宣布與北京大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院達(dá)成合作，提供引進(jìn)自美國(guó)的定制化英語(yǔ)讀寫(xiě)學(xué)習(xí)解決方案Achieve3000，布局大學(xué)生及成人端英語(yǔ)分級(jí)閱讀市場(chǎng)，將新東方在線的分級(jí)閱讀服務(wù)群體從早教、K12拓展至大學(xué)等多個(gè)年齡段，以完善其“多元引進(jìn)、二次開(kāi)發(fā)”的自有英語(yǔ)分級(jí)閱讀系統(tǒng)搭建。

　　另一教育巨頭好未來(lái)，也一直秉承B端與C端市場(chǎng)“兩手抓”。早在2014年，好未來(lái)就推出互動(dòng)課堂項(xiàng)目，借助國(guó)家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)，目前已經(jīng)在北京、江蘇、四川等地的公立學(xué)校中推廣使用。

　　除了提供教育信息化解決方案，好未來(lái)還通過(guò)課前、課中、課后的大數(shù)據(jù)分析，以游戲化互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的個(gè)性化效果，借此打造系統(tǒng)的教育產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不少投資者與研究團(tuán)隊(duì)亦公開(kāi)表示看好教育ToB賽道。

　　“ToC模式的在線教育公司主要為初創(chuàng)型公司，而主板或者新三板的教育類公司主要涉及的領(lǐng)域是ToB業(yè)務(wù)，就目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，ToB模式比ToC模式更為成熟，ToB模式已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，將成為在線教育發(fā)展第一爆發(fā)點(diǎn)。” 2016年10月，中信證券研究部在報(bào)告《在線教育系列報(bào)告之商業(yè)模式分析：ToB模式，在線教育第一爆發(fā)點(diǎn)》中提出。

　　“政府提倡向第三方購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，對(duì)第三方而言也是ToB的服務(wù)之一。” 資深教育行業(yè)人士、私塾家Sharing School創(chuàng)始人胡國(guó)志說(shuō)。近年來(lái)政府提倡向第三方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)的行為，也加速了教育培訓(xùn)企業(yè)踏入ToB通道的腳步。

　　前景可觀，挑戰(zhàn)并存

　　上述中信證券報(bào)告，對(duì)面向B端的教育培訓(xùn)表示看好。

　　報(bào)告稱，相比于直接切入C端市場(chǎng)的難度，以B端的學(xué)校市場(chǎng)作為入口，將為未來(lái)C端業(yè)務(wù)拓展打開(kāi)成長(zhǎng)空間的模式更易成熟。

　　“一方面，教師和學(xué)校是教育的核心環(huán)節(jié)，在學(xué)生和家長(zhǎng)群體中享有較高的權(quán)威性和信任度。借助于學(xué)校的渠道使得產(chǎn)品能夠接觸到每一位學(xué)生、家長(zhǎng)、教師，降低用戶獲取的難度，為將來(lái)的ToC市場(chǎng)獲得了更廣闊的成長(zhǎng)空間。另一方面，直接切入學(xué)校這一核心環(huán)節(jié)，能夠使得在線教育企業(yè)獲得用戶的核心數(shù)據(jù)，更加了解用戶的需求，為之后ToC產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。”報(bào)告提出。

　　盡管前景可觀，但也有業(yè)內(nèi)人士指出，ToB的教育培訓(xùn)市場(chǎng)門(mén)檻并不低。

　　胡國(guó)志分析，ToB一直以來(lái)被視為風(fēng)口，但ToB業(yè)務(wù)的難度十分大。特別是很多ToB業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的解決方案，在理念方面沒(méi)有本質(zhì)創(chuàng)新。“其實(shí)，ToB的B是與時(shí)俱進(jìn)的。服務(wù)對(duì)象在新的技術(shù)和時(shí)代背景下并不像以前那樣相對(duì)恒定，這要求提供ToB服務(wù)方具備更強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和洞察力。不僅解決眼前問(wèn)題，更能鋪陳未來(lái)。” 胡國(guó)志說(shuō)，“對(duì)教育行業(yè)而言，目前ToB的一些主要提供商，自身的戰(zhàn)略洞察和認(rèn)知積累并不樂(lè)觀。這是我認(rèn)為T(mén)oB業(yè)務(wù)看上去很美做起來(lái)很累的重要內(nèi)因。ToB供應(yīng)方需要基于未來(lái)引領(lǐng)今天。”

　　不是所有企業(yè)都適合做ToB。因?yàn)門(mén)oB和ToC兩者需要的產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)并不相同。并不是服務(wù)好了C端，就一定能切換來(lái)做好ToB。

　　“畢竟B端和C端的服務(wù)對(duì)象及要求不同。以服務(wù)學(xué)校為例，學(xué)校有多種用戶角色，包括老師、學(xué)生、學(xué)校管理者等等，他們各自的需求不一樣。這就要求企業(yè)把系統(tǒng)平臺(tái)搭建得更科學(xué)，滿足各個(gè)層級(jí)的使用者的需求。而C端的用戶主要是學(xué)生，層級(jí)相對(duì)簡(jiǎn)單。”時(shí)艷濤說(shuō)。

　　時(shí)艷濤進(jìn)一步提出自己的觀點(diǎn)：“從當(dāng)前來(lái)看，教育培訓(xùn)企業(yè)進(jìn)發(fā)ToB還未必是趨勢(shì)。畢竟每個(gè)企業(yè)的賽道和定位不完全相同，有些企業(yè)就專注做ToC，不會(huì)轉(zhuǎn)換賽道。而即使切換，也非常考驗(yàn)之后企業(yè)各方面的實(shí)力。”

　　此外，相對(duì)于B端市場(chǎng)被看好的盈利能力，C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且企業(yè)也存在變現(xiàn)困難的瓶頸。邢帥就認(rèn)為面向C端的教育培訓(xùn)市場(chǎng)已然成為紅海。而在教育培訓(xùn)行業(yè)管理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)“智來(lái)時(shí)代”的聯(lián)合創(chuàng)始人孔瑋看來(lái)，C端市場(chǎng)實(shí)際上仍有潛力。

　　“目前而言，C端市場(chǎng)不太可能出現(xiàn)飽和狀態(tài)。服務(wù)C端的教育培訓(xùn)企業(yè)之所以遠(yuǎn)高于B端，最大的原因在于C端市場(chǎng)體量非常龐大，且做C端是依托于不同消費(fèi)群體。”孔瑋解釋道，“也因此，教育培訓(xùn)劃分了諸多的區(qū)域和品類，數(shù)量繁多。”

　　“在這個(gè)市場(chǎng)上，不斷地有機(jī)構(gòu)倒下和誕生。在未來(lái)三到五年的時(shí)間里，除非教育形態(tài)發(fā)生變化，否則教育培訓(xùn)行業(yè)還會(huì)保持持續(xù)性穩(wěn)定增長(zhǎng)。”孔瑋對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。（來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

　　云朵課堂作為B端市場(chǎng)的代表，作為教育行業(yè)專業(yè)SAAS服務(wù)提供商，幫助教育機(jī)構(gòu)、教師以及企業(yè)學(xué)校等快速搭建在線教育平臺(tái)，迅速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，為您提供低成本做在線教育一站式解決方案，包含在線教學(xué)、直播錄播、教學(xué)互動(dòng)、課程點(diǎn)播、教學(xué)管理等多項(xiàng)功能，滿足您對(duì)在線教育平臺(tái)的一切需求。