（原標(biāo)題：付費(fèi)用戶超30萬，這家印度在線教育企業(yè)是媒體公司）

　　近日，印度在線教育初創(chuàng)企業(yè)Byju’s宣布完成了新一輪融資，融資數(shù)額暫未正式披露，投資方包括比利時(shí)投資公司Verlinvest和東南亞電商Lazada。據(jù)稱融資數(shù)額可能達(dá)到3000萬美元。

　　Byju’s是印度最火的教育初創(chuàng)企業(yè)之一，目前已融資達(dá)1.74億美元。去年12月，它獲得了國際金融公司(IFC)的1500萬美元融資。在這之前它還獲得了5000萬美元D輪融資(由紅杉資本和陳-扎克伯格倡議聯(lián)合領(lǐng)投)，以及7500萬美元C輪融資(由紅杉資本和比利時(shí)Sofina領(lǐng)投，這也是其最大的一輪融資)。

　　值得注意的是，Byju’s也是扎克伯格在亞洲首次投資的企業(yè)。

　　這家印度初創(chuàng)教育企業(yè)為什么受青睞?

　　Byju’s是一家成立于2011年的在線教育平臺(tái)，半年前轉(zhuǎn)型后推出了自己的教育app，一款專為印度學(xué)齡兒童提供學(xué)習(xí)幫助的手機(jī)應(yīng)用。該app主要針對(duì)的年齡段在6年紀(jì)至12年級(jí)之間，除了日?？梢詾閷W(xué)生提供課外作業(yè)外，該應(yīng)用還可以指導(dǎo)學(xué)生如何備考。

　　在回答為什么自己的app如此受歡迎時(shí)，Byju’s的創(chuàng)始人Byju Raveendran給出的答案是：“內(nèi)容為王，讓學(xué)習(xí)內(nèi)容生動(dòng)有趣，使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)。”

　　這答案看起來很香廣告詞，但背后卻有數(shù)據(jù)做支撐。

　　據(jù)報(bào)道，截止到2017年1月份，Byju’s的手機(jī)客戶端下載量已經(jīng)達(dá)到了700萬，每年約有33萬付費(fèi)用戶，學(xué)生用戶的數(shù)量也以每月3000人次的速度不斷增長。其課程的年訂閱費(fèi)高達(dá)1萬盧比(約1000元人民幣)，但用戶續(xù)訂率高達(dá)95%。

　　有印度媒體的一份調(diào)查顯示，印度擁有世界上最大的K12教育資源，但其K12教育系統(tǒng)的評(píng)估在全球一直排名不佳。究其原因，就是因?yàn)閷W(xué)生遇不到好的老師，不得不接受一概而論的填鴨式教育，老師也沒有做到因材施教。學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力就是為了考試，并不是發(fā)自內(nèi)心的喜歡學(xué)習(xí)。而79%的學(xué)生家長認(rèn)為Byju’s的課程大大提高了孩子的學(xué)習(xí)。此外，其用戶平均每天使用Byju’s的時(shí)間高達(dá)40分鐘，且多為自主學(xué)習(xí)。

　　“作為一款學(xué)習(xí)型應(yīng)用，Byju’s可以適應(yīng)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)偏好。每個(gè)學(xué)生該學(xué)什么，什么時(shí)候?qū)W，學(xué)多少通通都可以在這里找到答案，從這個(gè)意義上說，Byju’s為每一個(gè)學(xué)生都提供了獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)方式。” Raveendran如是說。

　　目前，Byju’s已經(jīng)成為印度最大的在線教育企業(yè)。

　　Byju’s的優(yōu)勢(shì)在于，通過圖表和影片為學(xué)生講解知識(shí)

　　讓學(xué)習(xí)變得生動(dòng)有趣，這是Byju’s努力的方向，它對(duì)自己的定位是一家教育類科技+媒體公司。

　　據(jù)悉，目前Byju’s共有1000名員工，其中500人為內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，包括知名教師、教育專家、IT專家、圖片及視頻工程師，甚至還有樂隊(duì)，因?yàn)槊慷我曨l里都有音樂。Byju’s的學(xué)習(xí)內(nèi)容均為自己編寫，確保內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)、有趣、高效。例如，如果視頻中老師用手畫一個(gè)三角形，空中就會(huì)真出現(xiàn)一個(gè)三角形。Byju’s的課程里還會(huì)有電影、游戲、甚至明星互動(dòng)。

　　其次，Byju’s的課程非常靈活和定制化。比如，其app里的課程每堂課會(huì)控制在15-20分鐘內(nèi)，且會(huì)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和現(xiàn)有水準(zhǔn)調(diào)節(jié)課程的難度，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣決定其課程安排，為喜歡視覺學(xué)習(xí)的安排視頻教學(xué)，為喜歡指導(dǎo)的安排教師授課。這在印度傳統(tǒng)教育體系中是很難得到的。

　　另外，Byju’s提供前期課程免費(fèi)服務(wù)，等培養(yǎng)出興趣了再收費(fèi)。下載Byju’s的app后會(huì)獲得15天免費(fèi)課程，該課程會(huì)結(jié)合視屏、互動(dòng)游戲、測(cè)試評(píng)估等多項(xiàng)內(nèi)容。免費(fèi)課程主要以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主，當(dāng)學(xué)生們喜歡上Byju’s的課程和教學(xué)模式后，想要更多課程或額外指導(dǎo)時(shí)才會(huì)收費(fèi)。

　　就連Byju’s的投資人扎克伯格也在Facebook上表示，他對(duì)Byju’s的支持源于他自己對(duì)個(gè)性化學(xué)習(xí)的信心。“我對(duì)Byju’s app的個(gè)性化學(xué)習(xí)、因才施教、差異化教學(xué)感到樂觀。”

　　Byju’s的目標(biāo)，不僅僅是印度

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度的教育市場估值超過1000億美元，近年來誕生了不少教育科技初創(chuàng)企業(yè)，而Byju’s已經(jīng)成長為其中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　據(jù)Byju’s的創(chuàng)始人Byju Raveendran表示，印度1400多個(gè)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生都在使用Byju’s的app，其中用戶70%來自中小城市。但他坦言，Byju’s做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：“只有1%的印度學(xué)生使用Byju’s軟件，我們要做的還有更多。”

　　近期，Byju’s就宣布收購班加羅爾一家名為Vidyartha的企業(yè)，后者將大大提升Byju’s為幼兒園到12年級(jí)各個(gè)年齡段學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)的能力。

　　在成立初期，Vidyartha主要為學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)。后來該公司與學(xué)校進(jìn)行合作，開始提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)。現(xiàn)在這家創(chuàng)企已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)十分成熟的評(píng)估平臺(tái)，它能通過全面的分析，對(duì)學(xué)生除成績以外的興趣愛好、性格特征、能力傾向以及所長技能等方面進(jìn)行評(píng)估。之后，這個(gè)平臺(tái)會(huì)通過所得到的的數(shù)據(jù)為每位學(xué)生定制一份個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，這不僅能幫助他們提高成績，還能使他們充分發(fā)揮自己其他方面的優(yōu)勢(shì)。

　　Byju’s的創(chuàng)始人兼CEO Byju Raveendran就此次收購表示：“Vidyartha在學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和職業(yè)規(guī)劃方面都取得了不錯(cuò)的成績。他們所打造的獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)平臺(tái)可以根據(jù)學(xué)生過去的學(xué)習(xí)情況來安排未來學(xué)習(xí)計(jì)劃。作為印度最大的教育科技企業(yè)，我們一直在不斷創(chuàng)新并希望提供高度個(gè)性化的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)，Vidyartha的加入剛好可以提高我們?cè)谶@方面的能力。”

　　但顯然，Byju’s的野心并不只在印度。未來，Byju’s還將開啟海外并購之路。也許，未來不久，Byju’s就會(huì)出現(xiàn)在印度以外的其他英語國家。