8月，在線教育市場(chǎng)上硝煙不斷?？梢哉f，在線教育這片市場(chǎng)的整個(gè)8月，就是在品牌互撕與融資記錄的不斷升級(jí)中度過的。
K12領(lǐng)域互撕與融資齊飛
先是有媒體發(fā)布文章，指噠噠英語在上半年已經(jīng)燒掉了全年70%的市場(chǎng)費(fèi)用等。對(duì)此，噠噠英語發(fā)布聲明表示是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意抹黑。
隨后作業(yè)幫、學(xué)霸君等app被批評(píng)涉黃，緊接著"猿題庫"和"作業(yè)幫"互相指責(zé)對(duì)方采取詆毀、誹謗的方式進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，雙方互撕不斷升級(jí)，甚至訴諸法律。
然而有意思的是，就在雙方打得不可開交的時(shí)候，,8月14日,在線教育品牌作業(yè)幫宣布完成1.5億美元的C輪融資,此輪融資由H Capital領(lǐng)投,老虎基金跟投,紅杉、君聯(lián)、GGV、襄禾資本等早期投資者全部跟投。這筆融資也被媒體稱為"K12在線教育領(lǐng)域迄今為止單筆融資的最大紀(jì)錄。"
而這個(gè)記錄僅僅保持了9天，8月23日,在線外教英語品牌VIPKID宣布已獲得由紅杉資本領(lǐng)投、騰訊戰(zhàn)略投資的2億美金D輪融資。云鋒基金、經(jīng)緯中國、真格基金和ZTwo Capital跟投。2億美元一舉刷新了作業(yè)幫的融資記錄。
作為吃瓜群眾的筆者在看得不亦樂乎的同時(shí)，也在好奇一件事情，為什么這些現(xiàn)象都集中在線教育的K12領(lǐng)域?
資本收緊，但K12領(lǐng)域依然被看好
K12是指從小學(xué)到高中的12年基礎(chǔ)教育階段,這一階段覆蓋時(shí)間長，用戶規(guī)模大且屬于剛性需求,發(fā)展想象力非常豐富。
數(shù)據(jù)來源：Analysys易觀2017中國互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場(chǎng)年度分析報(bào)告
自2013教育興起以來，這塊萬億級(jí)的剛需市場(chǎng)迅速成為創(chuàng)投圈里的焦點(diǎn)。2014在線教育迎來爆發(fā)式增長，當(dāng)時(shí)國內(nèi)在線教育機(jī)構(gòu)以每天平均2.6家的速度快速萌發(fā);然而2015年和2016年在線教育機(jī)構(gòu)的增長規(guī)模開始減緩。高額的獲客成本、極慢的口碑積累速度都成了在線教育賽道跑得較慢的原因。
大環(huán)境資本在收緊，但是K12教育市場(chǎng)的投融資動(dòng)作依然頻繁，這一點(diǎn)從頻頻被刷新的融資記錄就能看的出來。K12市場(chǎng)發(fā)展空間仍被看好。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布《2017中國互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場(chǎng)年度分析》指出，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)交易規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到2180億元。其中，K12教育市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)將達(dá)88.3億元。預(yù)計(jì)到2019年，K12教育市場(chǎng)交易規(guī)模將到達(dá)126.4億元。
隨著整體互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展，二胎政策的放開，家庭年均教育消費(fèi)支的逐年增長，未來K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)有較大的增長空間。2016年，教育部發(fā)布的《教育信息化“十三五”規(guī)劃》指出，加快探索數(shù)字教育資源服務(wù)供給模式，有效提升數(shù)字教育資源服務(wù)水平與能力，深化信息技術(shù)與教育教學(xué)的融合發(fā)展。這將有利于互聯(lián)網(wǎng)教育與現(xiàn)有線下教學(xué)模式進(jìn)一步融合發(fā)展，對(duì)于K12在線教育是一個(gè)非常大的利好。
目前市面上的針對(duì)于K12在線教育的機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品非常多?？傮w說來以下兩類居多：
在線輔導(dǎo)模式。從授課模式和教學(xué)形態(tài)上看主要有四種類型:錄課、直播、1對(duì)1和雙師課堂。掌門一對(duì)一、海風(fēng)教育、100教育等源源不斷的后來者,教育行業(yè)的兩個(gè)巨頭新東方旗下的新東方在線和好未來旗下的學(xué)而思體系也一直動(dòng)作頻頻。少兒在線英語細(xì)分領(lǐng)域，51Talk、VIPKID、噠噠英語等都是以年均2-3倍以上的增速在增長。
工具類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要是面向考試的題庫類產(chǎn)品和面向作業(yè)的答疑類產(chǎn)品。猿題庫、一起作業(yè)、天天練等都屬于題庫類產(chǎn)品。作業(yè)幫和小猿搜題之間的互懟帶火了新東方的優(yōu)答、學(xué)霸君、學(xué)習(xí)寶、阿凡題等一眾拍照搜題軟件。他們以拍照搜題為場(chǎng)景,通過圖像識(shí)別技術(shù)把學(xué)生拍的照片轉(zhuǎn)換為題目,再搜索到答案,積累用戶,形成一定活躍度的社區(qū),然后再進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
純互聯(lián)網(wǎng)線上玩法的猿輔導(dǎo)表現(xiàn)十分搶眼，猿輔導(dǎo)在2016年實(shí)現(xiàn)了1.2億元收入, 依托小猿搜題和猿題庫的引流，猿輔導(dǎo)獲客成本低。通過低客單價(jià)模式,拿到了規(guī)?；娜雸?chǎng)券。其業(yè)務(wù)包括系統(tǒng)班、專題課和1對(duì)1三種直播課程,提供的課程包括小學(xué)英語、奧數(shù)和初中高中全學(xué)科。
資金綁架下變現(xiàn)模式依然無解
眾多資本涌入、在線教育K12領(lǐng)域的產(chǎn)品不斷翻新，但是令人尷尬的是無論老牌巨頭教育機(jī)構(gòu)還是一些小的教育企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域，如何實(shí)現(xiàn)盈利都是一大難題。
有數(shù)據(jù)顯示涉及在線教育行業(yè)的近30家上市公司已發(fā)布2016年業(yè)績預(yù)報(bào)，其中超九成企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤增長，凈利潤增長超過100%的公司有5家，凈利潤增長超過50%的公司有10家，這些利潤大幅增長的公司大部分為技術(shù)支持公司。
也就是說在線教育市場(chǎng)中，吸金能力最強(qiáng)的卻是能提供直播技術(shù)和直播平臺(tái)的公司。
正如挖金子的時(shí)候，賣鏟子的人最賺錢一樣。即使知識(shí)付費(fèi)越來越被用戶接受，在線教育的盈利模式依然在不斷探索中?？v觀一些在線教育企業(yè)，目前的盈利模式主要有內(nèi)容收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)、平臺(tái)傭金和廣告等模式，盈利模式堪憂是行業(yè)普遍存在的問題。
多數(shù)在線教育企業(yè)依舊沒有擺脫燒錢模式。以51Talk為例，一邊流血一邊上市，直到2017年3月公布的2016年財(cái)報(bào)顯示，終于實(shí)現(xiàn)了正向資金流，但依舊沒有盈利。
同時(shí)，雖然熱錢不斷，但是當(dāng)下在線教育還普遍面臨被資金綁架的命運(yùn)。沒有資本，規(guī)模擴(kuò)大舉步維艱;引入資本，為了好看的數(shù)據(jù)，企業(yè)運(yùn)營節(jié)奏很難不受干擾。運(yùn)營重心必然轉(zhuǎn)向規(guī)模擴(kuò)張和快速盈利。忽略教學(xué)品質(zhì)及產(chǎn)品的打磨的立身之本，陷入不斷鋪廣告、燒流量獲客維持運(yùn)營的惡性循環(huán)，初心和價(jià)值體系難免被吞噬。
看來，對(duì)于在線教育K12領(lǐng)域無論是已經(jīng)上市的機(jī)構(gòu)，還是C輪D輪的其他平臺(tái)，都有很長的路要走……
