愛(ài)學(xué)堂CEO汪建宏是中國(guó)做在線教育最早的一撥人。24歲創(chuàng)辦學(xué)路公司，27歲營(yíng)收近億，29歲就已掌舵國(guó)內(nèi)最大的中小學(xué)網(wǎng)校。

　　2014年被稱(chēng)為在線教育元年，年融資超10億美元，31歲的汪建宏決定重頭開(kāi)始做件大事。“決定再創(chuàng)業(yè)最殘酷的事情就是離開(kāi)熱愛(ài)的深圳生活開(kāi)始北漂，更殘酷的是，好不容易攻下的一座小山頭，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了背后的那座更大的山，不得不重新下山，繼續(xù)從0到1的過(guò)程。”

　　雖然，當(dāng)時(shí)中國(guó)在線教育的賽道上已經(jīng)高手如云，但汪建宏的心中有束光，他相信自己的判斷，在工具、平臺(tái)、O2O處于風(fēng)口的時(shí)候，他決定“逆勢(shì)而為”從創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容切入。汪建宏相信，教育的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分享更優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，一定是最值得做的事。

　　讓互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)真正為教育服務(wù)

　　很多公司明面上搖旗吶喊，聲稱(chēng)要用互聯(lián)網(wǎng)改變教育現(xiàn)狀。但其實(shí)，主要還是想方設(shè)法爭(zhēng)奪更多用戶，通過(guò)轉(zhuǎn)化去分割課外培訓(xùn)市場(chǎng)份額。在線教育頻頻出現(xiàn)打嘴炮、互黑的現(xiàn)象，在汪建宏看來(lái)，很重要的一個(gè)原因是目前中國(guó)從事在線教育的主要的兩類(lèi)公司在本質(zhì)上還是在爭(zhēng)奪培訓(xùn)市場(chǎng)。

　　“教育的本質(zhì)是讓每個(gè)孩子都能享受更優(yōu)質(zhì)的教育資源，而不是通過(guò)再培訓(xùn)，拉大教育差距。”在汪建宏看來(lái)，如果互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)不能激發(fā)孩子們對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)、不能為教師減負(fù)增效、不能優(yōu)化學(xué)校的教學(xué)模式，就沒(méi)有為教育創(chuàng)造真正的價(jià)值。

　　“讓億萬(wàn)孩子同在藍(lán)天下共享優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)教育公平、提升教育質(zhì)量，就是我們正在做的事。”

　　清華資源 + 新技術(shù) = 新內(nèi)容

　　汪建宏來(lái)自中國(guó)農(nóng)村，對(duì)教育不公平感受頗深。“九十年代初，也就是我上小學(xué)的時(shí)候，一本課外書(shū)全班人傳著看，等傳到自己手中，書(shū)已被翻爛。”汪建宏說(shuō)，那時(shí)常想，如果有一天能像大城市的孩子一樣有讀不完的書(shū)，該多幸福。也就是從那時(shí)開(kāi)始，這個(gè)夢(mèng)想在汪建宏心中扎下了根。

　　經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，教育不公的矛盾卻愈發(fā)尖銳，同時(shí)還產(chǎn)生出了新的問(wèn)題 -- 雖然大城市里的孩子每天都被各類(lèi)輔導(dǎo)書(shū)、輔導(dǎo)班包圍，卻漸漸失去對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

　　要讓優(yōu)質(zhì)的教育覆蓋更多區(qū)域，還要讓孩子喜歡去學(xué)、主動(dòng)去學(xué)。要同時(shí)解決這兩個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容創(chuàng)新有無(wú)可能?

　　“我們走訪了20多個(gè)學(xué)校，采訪了8000多個(gè)孩子，拍攝了200多個(gè)孩子視頻畫(huà)面。當(dāng)問(wèn)到孩子們最喜歡什么樣的課堂時(shí)?90%以上的孩子回答：希望學(xué)習(xí)能更有趣味一點(diǎn)。”愛(ài)學(xué)堂決定以孩子的視角來(lái)制作課程，嘗試過(guò)名師錄播短片、知識(shí)點(diǎn)小電影等各種形式，最后來(lái)發(fā)現(xiàn)用動(dòng)漫人物虛擬老師是一個(gè)讓孩子們尖叫的形式。

　　相比傳統(tǒng)的名師錄課，通過(guò)動(dòng)漫的形式做課程要困難的多。一個(gè)體制內(nèi)的名師先提供一個(gè)知識(shí)腳本，再由一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)懂教育的產(chǎn)品高手把腳本改成孩子們喜愛(ài)的劇本，整個(gè)過(guò)程都在導(dǎo)演的設(shè)計(jì)控制中。最后由美術(shù)師一幀幀手繪，并加上專(zhuān)業(yè)配音。片子完成后，很多老師會(huì)聚在一起“審片”，只有審核通過(guò)，才會(huì)最終呈現(xiàn)給學(xué)生。

　　做這樣一節(jié)課程，7個(gè)人差不多用1周的時(shí)間，每節(jié)課成本在3萬(wàn)到5萬(wàn)元之間，成本高的嚇人。但汪建宏認(rèn)為只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要不計(jì)成本地做出精品課程。

　　不出所料，動(dòng)漫課程一經(jīng)推出，便收獲了視頻網(wǎng)站百萬(wàn)點(diǎn)擊和孩子們無(wú)數(shù)的點(diǎn)贊。

　　汪建宏最初的想法是好產(chǎn)品就應(yīng)該直接面向C端。早期愛(ài)學(xué)堂采用的是小米高性?xún)r(jià)比模式，投入超億元的課程，一年只要365元，每天花1塊錢(qián)，學(xué)生就可以享受到由清華附小、清華附中名校教師提供教研、再由后期精心制作的優(yōu)質(zhì)課程。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，一位深圳的老師在看到愛(ài)學(xué)堂的產(chǎn)品后非常激動(dòng)，立即詢(xún)問(wèn)能否把這個(gè)產(chǎn)品授權(quán)給他讓他在自己所在的學(xué)校課堂使用。他的理由很簡(jiǎn)單：“你的產(chǎn)品足夠好，我去使用，效果一定比只讓學(xué)生使用效果更好。”這句話對(duì)汪建宏產(chǎn)生了很大的啟發(fā)。

　　“這個(gè)邏輯太容易想通了，用戶群體不同，決定了商業(yè)模式的不同。有些用戶群體天生自帶信任屬性，比如說(shuō)患者本身相信醫(yī)生，學(xué)生相信老師。”汪建宏說(shuō)。

　　在此之后，愛(ài)學(xué)堂用自己的產(chǎn)品在深圳幾十所學(xué)校做了小范圍驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)通過(guò)學(xué)校的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在C端推廣要快，使用頻率更高。

　　“體制外很難進(jìn)入體制內(nèi)，根本原因是體制外只是作為體制內(nèi)的補(bǔ)充存在，體制外的在線教育思考更多的是如何解決家長(zhǎng)和學(xué)生的痛點(diǎn)，很少能站在體制內(nèi)的角度上，思考他們的痛點(diǎn)。”

　　新內(nèi)容開(kāi)創(chuàng)新賽道

　　2015年，愛(ài)學(xué)堂戰(zhàn)略延伸至B端校園市場(chǎng)，并迅速引起業(yè)界關(guān)注。之所以能夠快速打開(kāi)局面，除了清華大學(xué)的強(qiáng)大背書(shū)，愛(ài)學(xué)堂的產(chǎn)品基因起到了重要作用。

　　第一、產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)的教育信息化市場(chǎng)主要是集成型業(yè)務(wù)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)，因此，教育信息化市場(chǎng)將演化為各細(xì)分垂直領(lǐng)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，而在各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的產(chǎn)品將最終占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　第二、關(guān)注用戶。愛(ài)學(xué)堂的核心業(yè)務(wù)，源于名校名師一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和多年教育研究成果的提煉。以此為基礎(chǔ)，在課程設(shè)計(jì)上，由教育學(xué)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)研究了不同年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、專(zhuān)注度、興趣點(diǎn)等，在應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)上，非常在意學(xué)生和老師的使用體驗(yàn)，因此，愛(ài)學(xué)堂高品質(zhì)的動(dòng)漫微課可以無(wú)縫嵌入目前學(xué)校教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。所以，愛(ài)學(xué)堂面向校園市場(chǎng)的戰(zhàn)略延伸完成的非常順利。

　　可以說(shuō)，愛(ài)學(xué)堂的產(chǎn)品形態(tài)與商業(yè)模式，既不同于傳統(tǒng)的教育信息化公司，也不同于教育互聯(lián)網(wǎng)公司。愛(ài)學(xué)堂為自己開(kāi)辟了一條全新的賽道。

　　2016年，在校園市場(chǎng)捷報(bào)頻傳的同時(shí)，汪建宏將注意力從學(xué)校轉(zhuǎn)向了能更快獲取學(xué)校的區(qū)域市場(chǎng)。

　　各個(gè)學(xué)校的實(shí)際應(yīng)用成效，既為愛(ài)學(xué)堂帶來(lái)了口碑，也樹(shù)立了一個(gè)個(gè)示范樣板。這也為愛(ài)學(xué)堂切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于各地的教育行政主管部門(mén)而言，最尷尬的問(wèn)題是，區(qū)域平臺(tái)建設(shè)投資巨大，但真正見(jiàn)效的平臺(tái)類(lèi)項(xiàng)目卻鳳毛麟角。而愛(ài)學(xué)堂的一個(gè)個(gè)校園應(yīng)用案例，讓教育行政主管部門(mén)切實(shí)看到了實(shí)效。“現(xiàn)在我們要全面進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，我們有信心用成績(jī)來(lái)說(shuō)話!”汪建宏說(shuō)。

　　從學(xué)生到校園再到區(qū)域，愛(ài)學(xué)堂迅速完成了自身的教育垂直生態(tài)布局，對(duì)此，汪建宏感慨頗深：“當(dāng)大家都在拼命爭(zhēng)奪體制外市場(chǎng)的時(shí)候，我們選擇了切入體制內(nèi)市場(chǎng)。這是我們第二次與主流相悖。你在自己堅(jiān)守的信念中狂奔，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)身邊的跟隨者紛紛放棄、紛紛轉(zhuǎn)向的時(shí)候，并不代表你跑偏了，你只需靜待花開(kāi)。”

　　2017年，愛(ài)學(xué)堂突然發(fā)現(xiàn)，身后的跟跑者又慢慢多了起來(lái)，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)成功的模式，馬上就會(huì)帶來(lái)跟隨者。“所以我們必須跑得更快。”汪建宏對(duì)此已經(jīng)胸有成竹：“愛(ài)學(xué)堂的教育生態(tài)在2017年底會(huì)有一個(gè)新的延伸，我們即將發(fā)布一種全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，這將是一個(gè)具有極高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的領(lǐng)域。新業(yè)務(wù)將讓愛(ài)學(xué)堂站在教育市場(chǎng)金字塔的頂端。”

　　新模式引領(lǐng)新時(shí)代

　　最近巴菲特接受央視財(cái)經(jīng)記者傅喻專(zhuān)訪時(shí)表示，未來(lái)30到50年內(nèi)，教育會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)生很大的變化，而現(xiàn)在不過(guò)是開(kāi)始。他甚至說(shuō)，若自己現(xiàn)在21或22歲，就會(huì)考慮跟他的朋友Jack Welch一樣，在網(wǎng)上教授MBA學(xué)生。

　　目前，中國(guó)的教育市場(chǎng)已經(jīng)是萬(wàn)億以上規(guī)模，巨大的市場(chǎng)體量和快速增長(zhǎng)的發(fā)展預(yù)期吸引著大量的資金和企業(yè)不斷進(jìn)入教育市場(chǎng)。“培優(yōu)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，而且也曾經(jīng)誕生了一些巨頭，所以絕大部分公司目前都擠在體制外這條賽道上，夢(mèng)想著能夠彎道超車(chē)，成為下一個(gè)獨(dú)角獸。”但是在汪建宏看來(lái)，與其在紅海市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中天天期盼彎道超車(chē)，不如在屬于自己的賽道上自由馳騁。

　　“從國(guó)家政策上看，力推在線教育促進(jìn)教育公平，這是天時(shí);源于清華的優(yōu)質(zhì)教育資源，可稱(chēng)地利;愛(ài)學(xué)堂團(tuán)隊(duì)以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)基因，可以說(shuō)是人和。”愛(ài)學(xué)堂作為學(xué)堂在線的基礎(chǔ)教育頻道，同時(shí)又是教育部在線教育研究中心的成果應(yīng)用平臺(tái)，愛(ài)學(xué)堂既能夠獲得行政支持，又具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力，這種“一體兩翼”的模式是國(guó)內(nèi)所有在線教育企業(yè)都不具備的發(fā)展模式，也是愛(ài)學(xué)堂所獨(dú)有的發(fā)展模式。“天時(shí)地利人和，我們打造了一條自己的專(zhuān)屬賽道，而且，這是一條進(jìn)入門(mén)檻相當(dāng)高的賽道。”

　　如果說(shuō)體制內(nèi)是海洋，體制外是天空，愛(ài)學(xué)堂的未來(lái)就將是一艘航空母艦。愛(ài)學(xué)堂定義了新的產(chǎn)品形態(tài)，塑造了新的教育生態(tài)。截至目前，愛(ài)學(xué)堂已將業(yè)務(wù)輻射22個(gè)省、107個(gè)城市、6000多所學(xué)校。愛(ài)學(xué)堂，必將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)的在線教育市場(chǎng)進(jìn)入新的時(shí)代。