兩年前，一則“在線教師一小時(shí)收入18842元超網(wǎng)紅”的消息刷遍全網(wǎng)，以至于很多教師蠢蠢欲動(dòng)，希望在網(wǎng)上授課獲取高薪。

　　不過，這種“幸存者偏差”的好事往往很難落到普通人的身上。在線教育教師高薪傳聞的消息往往存在媒體夸大之嫌，也是平臺(tái)自我營(yíng)銷的結(jié)果。能在在線教育平臺(tái)立足的教師本來就少之又少，能拿高薪的更是鳳毛麟角。

　　“時(shí)入18842元超網(wǎng)紅”就像是刮彩票，永遠(yuǎn)都是屬于最頂尖的頭部教師。

　　更多教師其實(shí)還是拿著微薄的收入，做著繁雜的工作，購買用戶也比較有限。

　　鮮為人知的困難

　　大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)、老師收入不高，生存艱難。即使是頭部教師，同樣賺的是辛苦錢，遠(yuǎn)沒想象的那么簡(jiǎn)單，這才是在線教育的產(chǎn)業(yè)真相。

　　事實(shí)上， “在線教師一小時(shí)收入18842元超網(wǎng)紅”新聞事件中的教師在接受媒體采訪時(shí)就曾提到，一小時(shí)課程通常需要30小時(shí)備課，線上上課壓力很大——30小時(shí)備課往往意味著將近一周的備課時(shí)間。

　　我隨意找了兩個(gè)知名在線教育平臺(tái)，而且是被譽(yù)為剛需的K12教育課程，看這家平臺(tái)函數(shù)課程的銷量。

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，部分函數(shù)課程銷量確實(shí)很好，30元的課程售出近千份。但更多課程在3、4元的低價(jià)下，僅售出了幾百份，有些甚至只售出了幾十份。而且要知道，大部分課程其實(shí)分成了2-3個(gè)課時(shí)，30元的課程售出近千份的函數(shù)課，其實(shí)是分成了7次課時(shí)。

　　按道理說，函數(shù)作為高中數(shù)學(xué)的核心課程，應(yīng)該銷量最好、售價(jià)最高。但結(jié)果來看，其實(shí)收入并不算高。

　　放在政治、歷史、地理這些文科課程更是如此。我特意在兩個(gè)教育平臺(tái)再看了看三個(gè)文科課程的銷量和銷售額。當(dāng)然，為了尊重教師也尊重平臺(tái)，我給這兩個(gè)平臺(tái)以及截圖中的教師、部分課程打上了馬賽克。

　　從這份截圖來看，政治、歷史、地理課程有些銷量好，一門課程就能拿到數(shù)千元甚至數(shù)萬元，但銷量差的課程只能賣出幾份而已，僅僅夠吃一頓晚餐。

　　銷量好的課程往往課時(shí)數(shù)也多，有些甚至達(dá)到了6個(gè)課時(shí)。按照一小時(shí)課程需要30小時(shí)備課的工作量來計(jì)算，這個(gè)課程的備課周期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月以上。

　　這才是大部分在線教育教師的真實(shí)收入情況。K12剛需教育尚且如此，更何況職業(yè)教育以及技能教育。

　　天價(jià)時(shí)薪的真相

　　能在在線教育平臺(tái)上掙到錢的教師其實(shí)已經(jīng)是少數(shù)群體，說完收入情況后，我們?cè)賮砜纯串a(chǎn)業(yè)鏈上下游的內(nèi)幕，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里的更多困難——這里我想說出5個(gè)真相。

　　第一個(gè)真相是，所謂時(shí)入1萬僅僅只是偶然事件。部分平臺(tái)在初期為吸引教師會(huì)采用這類事件營(yíng)銷型的手法，但是平臺(tái)本身盈利規(guī)模有限，放在更長(zhǎng)時(shí)間、更大范圍來看，收入能不能維持時(shí)入1萬，還是個(gè)問題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，截圖中看到的收入才是普遍現(xiàn)象。

　　第二個(gè)真相是，能在平臺(tái)上獲得收入的，往往是一線城市的閑暇教師。在線教育存在地域差異，特別是中小學(xué)教育，考題全國(guó)各異，每省市自主命題，很大程度上限制了很多地方省份的在線教育教師發(fā)展。一線城市、一線省份而且還有空閑時(shí)間才能支撐起高收入。

　　第三個(gè)真相是，大多數(shù)在線教育平臺(tái)馬太效應(yīng)嚴(yán)重。前面截圖可以看到，同樣是函數(shù)課有人能賣出數(shù)萬元，有人只能賣出數(shù)百元。流量往往會(huì)被頭部吸走，發(fā)布課程還要加收課程的抽成、流量費(fèi)用，比例在10%-50%不等，不太適合中小V進(jìn)行傳播。

　　第四個(gè)真相是，很多老師在在線教育平臺(tái)上需要十八般武藝。不單單是講課這么簡(jiǎn)單。機(jī)構(gòu)、教師有時(shí)候需要自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣，成本不菲。推廣的成本算在了課時(shí)費(fèi)用之中，很多時(shí)候是在花錢賺吆喝，真正到手的收入有限。

　　第五個(gè)真相是，真正優(yōu)質(zhì)的課程往往不是零散的，而是具有完整的體系。這導(dǎo)致單個(gè)教師很難單打獨(dú)斗完成課程設(shè)計(jì)，所以他們背后往往有教育機(jī)構(gòu)，就像是網(wǎng)紅背后有MCN一樣，教師在獲得收入之后，很大一部分要交給機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)很多老師來說，在線教育看似自由，實(shí)則最后很大一部分收入都不屬于自己。最后收入過低最后會(huì)挫傷老師的積極性。對(duì)這部分低收入老師來說，與其自己開課，還不如回到學(xué)?；蛘呋氐骄€下機(jī)構(gòu)，拿一份穩(wěn)定的工資。

　　這些問題歸咎到根源，就是當(dāng)下在線教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資本和市場(chǎng)的沖擊下，發(fā)展節(jié)奏太亂。資本的引入注定了要以更快的速度、更大的盈利規(guī)模來迅速變現(xiàn)。最終很容易落入鋪廣告、炒事件、造明星，薅老師、學(xué)生羊毛的怪圈。

　　老師與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙贏

　　目前無論是在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)還是在線教育領(lǐng)域，由平臺(tái)參與教育機(jī)構(gòu)或講師的分成策略一直是最主流的盈利發(fā)展模式。不可否認(rèn)，這是一個(gè)健康、有序的盈利模式。

　　不過，這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容布局剛剛成型，內(nèi)容充實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還處于需要打基礎(chǔ)的時(shí)機(jī)。至少從當(dāng)下來看，在線教育產(chǎn)業(yè)，最重要的事情還是賦能機(jī)構(gòu)和老師，讓機(jī)構(gòu)和老師專心做內(nèi)容，讓更多用戶參與進(jìn)來，共建教育生態(tài)。

　　最良性的在線教育生態(tài)或許應(yīng)該是這樣的：

　　平臺(tái)足夠大，能夠聚集起一批優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)、老師、學(xué)生，能給機(jī)構(gòu)、老師、學(xué)生帶來價(jià)值;

　　機(jī)構(gòu)專業(yè)過硬，而且具備較強(qiáng)的推廣能力，能給老師足夠的收入;

　　老師有較高的授課水平，能夠在學(xué)生群體之間形成比較強(qiáng)的個(gè)人品牌;

　　學(xué)生可以支付相對(duì)較低的價(jià)格享受最好的課程，而且不管是學(xué)習(xí)任何內(nèi)容都會(huì)第一時(shí)間想起平臺(tái)。

　　目前，一些目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的平臺(tái)，已經(jīng)在嘗試采用取消分成的方式，來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。今年年初，網(wǎng)易云課堂為了實(shí)施平臺(tái)實(shí)施精品化戰(zhàn)略，采用了零分成政策——平臺(tái)不對(duì)機(jī)構(gòu)、教師自己帶過來的流量進(jìn)行分成，目的是為了更好地扶持機(jī)構(gòu)與教師的發(fā)展。

　　這個(gè)“不對(duì)機(jī)構(gòu)、教師自己帶過來的流量進(jìn)行分成”其實(shí)我們還可以更深入地進(jìn)行解讀。

　　很多機(jī)構(gòu)、教師本身是自帶流量、自帶粉絲的，他可能在微信公眾號(hào)、微信社群、知乎、微博都積累了一批活躍粉絲，愿意為其課程買單。

　　對(duì)學(xué)生來說，未來可能可以以更低的價(jià)格享受課程，這對(duì)于個(gè)人提升會(huì)起到重要作用。對(duì)老師來說，老師可以賺的更多了，甚至定價(jià)也可以相應(yīng)降低，讓課程普及率更高。

　　零分成政策的實(shí)施，還能節(jié)省機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的誕生提供了更多可能性。對(duì)老師來說，這個(gè)政策也能提升老師的收入。在更多收入的前提下，老師、機(jī)構(gòu)才會(huì)投入更多精力去優(yōu)化課程。

　　零分成政策的實(shí)施，給網(wǎng)易云課堂平臺(tái)帶來的直觀影響也非常明顯——吸引了更多優(yōu)質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)或講師，形成了由老師、機(jī)構(gòu)和平臺(tái)構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)體系，共建精品化教育生態(tài)。

　　在線教育本質(zhì)上看并不是一門生意，它是一個(gè)偏向于半公益性質(zhì)的事業(yè)，目標(biāo)是通過潛移默化的教化改造人心。急功近利辦教育，不會(huì)有任何好下場(chǎng)。

　　在線教育發(fā)展尚處于起步期，平臺(tái)要做的事情是好好保護(hù)市場(chǎng)，這是個(gè)需要長(zhǎng)期培育澆灌的領(lǐng)域，容不得炒作和虛火。

　　特別是職業(yè)教育+技能教育以及K12教育，它需要潛滋暗長(zhǎng)把根基扎牢，讓老師、用戶在其中漸漸形成習(xí)慣，通過平臺(tái)獲取收入與知識(shí)。