從單一產(chǎn)品到整體解決方案，從考試信息化到教育信息化，佳發(fā)教育正加速布局“新高考”改革所釋放的巨大剛需市場。7月17日，在華泰證券新高考和教育專題策略會上，佳發(fā)教育高管詳細介紹了公司所研發(fā)的“新高考改革信息化一體解決方案”。佳發(fā)教育董秘文晶接受上證報記者采訪時表示，公司將依靠現(xiàn)有業(yè)務優(yōu)勢及國家政策執(zhí)行推廣進度，繼續(xù)在重點省份推廣公司的智慧教育產(chǎn)品，并在相關省份積極展開試點工作。
佳發(fā)教育目前主營業(yè)務以教育考試信息化產(chǎn)品為主，參與了28個?。▍^(qū)、市），近150多個地市的標準化考點建設。公司產(chǎn)品主要包括國家教育考試考務綜合管理平臺，以及網(wǎng)上巡查、應急指揮、身份認證、作弊防控、學業(yè)考試報名與管理等。為突破單一的考試信息化業(yè)務，公司抓住“新高考”改革機遇，先后向市場推出課堂生態(tài)、走班選課排課、智能考勤和英語考測練等系列剛需產(chǎn)品，初步完成了公司“新高考”云巔智慧教育產(chǎn)品和解決方案的整體布局。目前，上述系列產(chǎn)品在上海、河南、重慶、四川和云南實現(xiàn)銷售，并成為公司發(fā)展的新增長點。
如何擴大新業(yè)務的市場份額和盈利能力成為市場關注的焦點。文晶向記者表示，未來公司將從三個方面拓展智慧教育產(chǎn)品市場：一是依靠公司已在考試信息化業(yè)務中積累的用戶渠道，加快用戶和渠道的轉(zhuǎn)化率；二是借助與多省市電信、聯(lián)通等運營商的業(yè)務合作，加速智慧教育產(chǎn)品市場推廣；三是通過設立子公司等方式，加深與區(qū)域合作伙伴的關系，積極拓展業(yè)務。
在文晶看來，佳發(fā)教育是一個產(chǎn)品型的公司，以提供智慧教育集成服務產(chǎn)品為主。公司會利用現(xiàn)有的28個?。▍^(qū)、市）的渠道，積極推廣智慧教育產(chǎn)品。接下來，公司將根據(jù)國家對新高考政策執(zhí)行推廣進度，分別選擇重點省份、試點省份進行產(chǎn)品推廣。為此，公司將繼續(xù)拓寬銷售網(wǎng)絡，今年銷售人員增長將超過50%。
根據(jù)半年報業(yè)績預告，公司預計今年1月至6月盈利4610萬元至4960萬元，同比增長96.17% 至111.06%，業(yè)績增長主要得益于公司積極拓展教育信息化市場，考試信息化相關產(chǎn)品的銷售規(guī)模較上年同期大幅增加。
文晶告訴記者：“這只是一個起點。傳統(tǒng)的考試信息化產(chǎn)品進入新的周期，隨著相關產(chǎn)品設備更新?lián)Q代，該業(yè)務逐漸迎來業(yè)績拐點，未來3年至5年將繼續(xù)保持高增長?！笔聦嵣?，這也為佳發(fā)教育進入“天花板”更高的細分市場提供了底氣，未來公司希望通過“兩條腿走路”，走得更加穩(wěn)健。
