你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，以前去市中心、各種繁華地段，那些推銷員攔著你要你了解的是成人英語(yǔ)，現(xiàn)在向你推銷的都是“早教了解一下、兒童英語(yǔ)了解一下”……是你變老了?
事實(shí)是，整個(gè)早教行業(yè)正在白熱化。
第一、政策、適齡兒童與技術(shù)環(huán)境都剛剛好
三年前，為了應(yīng)對(duì)人口老齡化，我國(guó)開(kāi)始全面施行二孩政策。在最新的人口增長(zhǎng)數(shù)據(jù)上，適齡兒童的數(shù)量是一個(gè)趨于穩(wěn)定、相對(duì)上升的狀態(tài)，這說(shuō)明，在線早教服務(wù)面臨著一個(gè)較為穩(wěn)定、攀升的市場(chǎng)需求。
然后是這些適齡兒童的爸媽們的消費(fèi)觀念，整個(gè)國(guó)內(nèi)都在呈現(xiàn)“消費(fèi)升級(jí)”的走向，這是一個(gè)明顯到你不看數(shù)據(jù)也能切身體會(huì)到的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)在線K12教育的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)里，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越有“危機(jī)意識(shí)”、努力為孩子提供“不輸在起跑線上”的機(jī)會(huì)，這也意味著在線早教等兒童的教育服務(wù)市場(chǎng)也變得越來(lái)越大。
最后是技術(shù)層面，在線教育已經(jīng)發(fā)展了很多年，它所需的錄播、直播、在線支付等各項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)成熟，對(duì)于在線早教來(lái)說(shuō)，政策、用戶、消費(fèi)理念、技術(shù)所有的一切都剛剛好。
第二、創(chuàng)業(yè)者如何獲客
創(chuàng)業(yè)者第一個(gè)要面臨的實(shí)際問(wèn)題就是獲客，要解決這一問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者需要首先理解另一個(gè)問(wèn)題，那就是“在線早教的痛點(diǎn)需求是什么”。
我們把焦點(diǎn)拉到父母教育孩子的場(chǎng)景中去，現(xiàn)在的家長(zhǎng)面臨哪些早教問(wèn)題?不相信老一輩“打罵、恐嚇、誘導(dǎo)”教育理論，但是又找不到科學(xué)的早教方法?除了陪孩子玩，還希望能讓孩子在玩中成長(zhǎng)?除了讓他學(xué)會(huì)各類的專業(yè)知識(shí)，還喜歡孩子能培養(yǎng)出社交能力、自信能力……
要解決這些問(wèn)題，才能更輕松地完成獲客。
如何解決?就我們上面提出的“讓孩子在玩中成長(zhǎng)”的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者可以給出讓家長(zhǎng)熟悉與孩子玩需要掌握哪些要點(diǎn)、一些引導(dǎo)方向等問(wèn)題，如果創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)出一個(gè)小程序(優(yōu)質(zhì)小程序開(kāi)發(fā)平臺(tái)了解下https://www.admin5.com/xm/list-1.html?ar)、專門(mén)為家長(zhǎng)解決與孩子玩耍某個(gè)活動(dòng)時(shí)需要注意哪些引導(dǎo)點(diǎn)，會(huì)不會(huì)剛好解決家長(zhǎng)的教育痛點(diǎn)需求，繼而輕松達(dá)成獲客需求?如果有一個(gè)小程序剛好能幫助家長(zhǎng)教導(dǎo)孩子在成長(zhǎng)中更應(yīng)該注意哪些社交問(wèn)題，是不是也很容易就獲得了大量家長(zhǎng)的關(guān)注?
第三、在哪里實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
我們?cè)诘诙c(diǎn)中提出的“小程序”，“創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)出一個(gè)小程序、專門(mén)為家長(zhǎng)解決某某問(wèn)題”，這就是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的承載點(diǎn)，除了小程序可能還有APP，不過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了小程序還是APP的選擇，還可以關(guān)注的一個(gè)“在哪里實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化”是用戶的硬件設(shè)備，比如手機(jī)、音響，比如投影儀、體感設(shè)備等等。
教育，是人之根本、是人類永遠(yuǎn)避不開(kāi)的剛需，而早教則是教育領(lǐng)域的起跑線，創(chuàng)業(yè)者拿捏好這一優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)方向，成熟后再開(kāi)發(fā)什么兒童教育、成人教育的是不是也容易得多了？
