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　　賽道：音樂(lè)教育為什么是素質(zhì)教育的 K12 ？

　　同樣是進(jìn)階模式，有一個(gè)類似 K12一樣嚴(yán)格的等級(jí)考試體系；

　　同樣擁有較長(zhǎng)的學(xué)習(xí)周期；

　　同樣需要大量反復(fù)練習(xí)；

　　近年來(lái)，素質(zhì)教育的藍(lán)海已經(jīng)得到普遍認(rèn)同。回顧過(guò)去教育發(fā)展的一些路徑，20 年前，奧數(shù)、英語(yǔ)考試培訓(xùn)分別將好未來(lái)和新東方推向上市公司巨頭。近幾年，VIPKID 掀起了從傳統(tǒng)應(yīng)試到英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)、思維能力訓(xùn)練的新要求。再往后看，當(dāng)孩子們的學(xué)科能力、口語(yǔ)表達(dá)都水平相當(dāng)，比拼的核心就升級(jí)到了軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)，美國(guó)、加拿大等歐美音樂(lè)教育市場(chǎng)的滲透率大約為 40% ，這一滲透率指音樂(lè)學(xué)習(xí)者與供給端的比率，而在中國(guó)，這一數(shù)字為 4%。伴隨中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，未來(lái)這一領(lǐng)域內(nèi)勢(shì)必發(fā)生巨大飛躍。

　　市場(chǎng)：如何判定“音樂(lè)在線陪練”能否跑通？

　　資本角度，在線陪練的市場(chǎng)規(guī)模是否具備可成長(zhǎng)性，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)不斷擴(kuò)大，月?tīng)I(yíng)收能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模。

　　業(yè)務(wù)角度，獲客是不是可持續(xù)，老師是不是可以穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)出和供給，銷售的轉(zhuǎn)化會(huì)不會(huì)在起量后而逐漸衰退。

　　以行業(yè)內(nèi)探索較早的在線陪練品牌VIP陪練為例。VIP陪練最早在 2014 年成立，在探索這一模式是否能夠跑通的過(guò)程中，前后花了將近三年時(shí)間對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行驗(yàn)證。直到去年7、8月份，VIP陪練的月?tīng)I(yíng)收做到了千萬(wàn)級(jí)以上，才確信這個(gè)賽道可以真正跑起來(lái)，在線陪練在未來(lái)可以做成規(guī)模。而在此之前，在線畫畫陪練在歷經(jīng)兩三年的發(fā)展后，營(yíng)收依然未能過(guò)千萬(wàn)。

　　據(jù)投資機(jī)構(gòu)報(bào)告稱，到 2022 年，整個(gè)音樂(lè)教育市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到四千多億的規(guī)模，“在線陪練”市場(chǎng)的需求大約占據(jù)近一千億左右規(guī)模。

　　品類：為什么各品牌先切入“鋼琴陪練”？

　　鋼琴是整個(gè)音樂(lè)教育市場(chǎng)中的最大品類，鋼琴教育占據(jù)了最大比例的市場(chǎng)份額。據(jù)中國(guó)音樂(lè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前幼兒園學(xué)琴比例達(dá) 60 %以上，小學(xué)達(dá)到 30 %，中國(guó)琴童總數(shù)達(dá) 3000 萬(wàn)，并以每年 10 %的速度增長(zhǎng)。

　　從用戶角度來(lái)說(shuō)，鋼琴教育市場(chǎng)大多為高凈值用戶，認(rèn)知水平整體較高，購(gòu)買力強(qiáng)。相比于K12用戶來(lái)說(shuō)，心智上也更容易接受在線教育。

　　從鋼琴教學(xué)自身的特點(diǎn)來(lái)看，鋼琴不牽涉指法微差，一個(gè)鍵一個(gè)音，較為分明，更容易在線化和視頻可視化教學(xué)。

　　模式：為什么 O2O 模式在這一市場(chǎng)不成立？

　　O2O 對(duì)于終端效果的評(píng)測(cè)是打分制，之于音樂(lè)教育陪練，切入點(diǎn)則是對(duì)老師的打分。但對(duì)陪練老師來(lái)說(shuō)，有些嚴(yán)厲有些溫柔，有些開(kāi)朗有些認(rèn)真。教師的個(gè)性特色和教學(xué)風(fēng)格均不相同，分?jǐn)?shù)機(jī)制形成不了絕對(duì)規(guī)范效益，整個(gè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化就難以成立。

　　真正的切入點(diǎn)應(yīng)該是：如何讓孩子用正確的方法練習(xí)。沿著如何幫助孩子解決更多錯(cuò)誤，提高學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)興趣的切入點(diǎn)去找方向，最終，“在線陪練”的模式被定義。

　　目前的“在線陪練”本質(zhì)上是一個(gè)雙邊平臺(tái)模式。一方面，平臺(tái)根據(jù)陪練老師的性別、性格、教學(xué)時(shí)段、教學(xué)風(fēng)格等生成標(biāo)簽；另一方面，家長(zhǎng)通過(guò)選擇標(biāo)簽提交自己的訴求，平臺(tái)篩選后推薦 2-3 位陪練老師給家長(zhǎng)。

　　業(yè)態(tài)：未來(lái)音樂(lè)陪練市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)模型？

　　目前來(lái)說(shuō)，音樂(lè)的線下經(jīng)濟(jì)模型是不成立的，或者說(shuō)是可以被顛覆的。線下的昂貴租金拉高了整個(gè)成本，線下機(jī)構(gòu)本質(zhì)上變成給房東“打工”，線下教師沒(méi)有得到更多收益。

　　未來(lái)，線下的音樂(lè)教育市場(chǎng)可能會(huì)逐漸分化為兩種模式：一種是“做大”，以樂(lè)器銷售為主，重點(diǎn)不再是教學(xué)。一種是“做小”，以作坊式的小班教學(xué)為主。

　　而在線陪練的經(jīng)濟(jì)模型主要有兩種，一種是與線下合作，另一種是總部直營(yíng)。

　　與線下合作，以快陪練為代表，線下琴行負(fù)責(zé)教學(xué)，陪練機(jī)構(gòu)只提供陪練服務(wù)，不進(jìn)行額外教學(xué)。優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)與線下機(jī)構(gòu)和鋼琴教師合作進(jìn)行引流，降低獲客成本。

　　總部直營(yíng)，以VIP陪練為代表，這種模式優(yōu)勢(shì)在于方便統(tǒng)一管理，不涉及各地琴行與品牌商務(wù)的價(jià)格協(xié)定，全國(guó)各地價(jià)格透明，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格差對(duì)用戶造成困擾。

　　增量：未來(lái)音樂(lè)市場(chǎng)的可擴(kuò)展性如何？

　　未來(lái)，音樂(lè)教育市場(chǎng)的延展可分為：橫向擴(kuò)品類，縱向拓內(nèi)容。

　　橫向擴(kuò)品類，即由鋼琴，繼而擴(kuò)展到小提琴，手風(fēng)琴，古箏等其他樂(lè)器品類，或者是畫畫、棋類等跨品類。

　　縱向則是深挖音樂(lè)教育的文化價(jià)值。未來(lái)，素質(zhì)教育的軟實(shí)力不僅包括音樂(lè)技能，更包含樂(lè)理知識(shí)，音樂(lè)藝術(shù)文化等等。僅僅會(huì)彈琴，并不代表真正懂得音樂(lè)。將音樂(lè)史、樂(lè)理通識(shí)、音樂(lè)文化等以小朋友感興趣的動(dòng)畫片、小游戲、繪本、故事書等呈現(xiàn)，將成為未來(lái)音樂(lè)市場(chǎng)的增量產(chǎn)品。