2018年進(jìn)入尾聲，但各路商家的神經(jīng)仍然緊繃。因?yàn)?，?jié)慶扎堆兒的年底正是營銷旺季，對(duì)于教育企業(yè)來說尤其如此，寒假屬于行業(yè)性營銷旺季，而寒假前的一個(gè)多月正是推廣的關(guān)鍵時(shí)期。但是今年，教育行業(yè)卻普遍面臨著“成長的煩惱”。
擴(kuò)量難：如何擴(kuò)大生源？
雖然二胎政策的春風(fēng)為教育行業(yè)孕育了更大的市場(chǎng)空間，但是這棵誘人的花朵要想收獲果實(shí)，還至少需要等待幾年的時(shí)間。擺在企業(yè)面前的挑戰(zhàn)是：教育行業(yè)存在決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體錯(cuò)位情況，比如K12決策及付費(fèi)群體主要為媽媽人群，線下推廣和SEM難以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群。教育企業(yè)必須獨(dú)辟蹊徑、勇于嘗試創(chuàng)新的推廣方式。
英語流利說定位于英語口語教育，為了激起用戶學(xué)習(xí)的熱情，必須更加形象化地展示用戶痛點(diǎn)，讓他們?cè)O(shè)身處地感受到口語能力差的痛苦。
英語流利說騰訊新聞廣告示意
因此，英語流利說選取了口語應(yīng)用的典型場(chǎng)景，比如面試、社交、購物等，通過騰訊新聞通欄視頻廣告承載場(chǎng)景化創(chuàng)意。隨著劇情的一步步深入，用戶沉浸在廣告場(chǎng)景中，在感受痛點(diǎn)的同時(shí)自然而然地接受了廣告主提供的解決方案——使用英語流利說。對(duì)于已身為父母的口語差的用戶來說，當(dāng)然不會(huì)讓自己的孩子重蹈覆轍，毫不猶豫地下載注冊(cè)，使英語流利說日均激活量順利突破2000！
省錢難：如何節(jié)省預(yù)算？
今年，各行業(yè)普遍面臨的營銷痛點(diǎn)就是獲客成本的上升。教育企業(yè)對(duì)此感觸更深：以往的推廣方式要么是線下發(fā)傳單、辦講座，人力成本很高；要么就是線上搜索營銷，同樣面臨成本上漲的困擾。這是推廣預(yù)算與獲客規(guī)模的兩難境地：如何在控制投放預(yù)算的前提下，盡可能觸達(dá)更多的用戶？
51Talk充分利用騰訊新聞廣告樣式豐富的特點(diǎn)，針對(duì)三小圖、通欄大圖等樣式設(shè)計(jì)不同的創(chuàng)意素材，在控制預(yù)算的前提下，以素材的豐富性有效擴(kuò)大用戶觸達(dá)面，希望通過不同的賣點(diǎn)影響不同訴求的人群，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
51Talk騰訊新聞廣告示意
根據(jù)MobData《2018教育培訓(xùn)行業(yè)研究報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，K12的主力客戶群是女性。51Talk在創(chuàng)意素材中組合運(yùn)用真實(shí)兒童形象和卡通幼兒形象，直接吸引女性用戶和青少年用戶的注意，并不斷測(cè)試和迭代素材，根據(jù)測(cè)試效果，最終錨定了轉(zhuǎn)化最高的素材，線索成本迅速下降10%。
增效難：如何提高效率？
在教育行業(yè)，流傳著一句話“發(fā)單拉訪，掃樓插車”，指的是發(fā)傳單、店面咨詢、辦講座等傳統(tǒng)推廣方式。這些方式不僅無法追蹤用戶路徑和了解推廣效果，實(shí)施起來也費(fèi)時(shí)費(fèi)力效率低下。那么，如何利用智能化的手段提高投放效率？
專注于“一對(duì)一輔導(dǎo)”的輕輕家教，既支持在線輔導(dǎo)，也提供上門輔導(dǎo)服務(wù)。對(duì)于后者，需要針對(duì)地域進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以實(shí)現(xiàn)用戶需求與服務(wù)供給在地域上的高度匹配。如果針對(duì)不同地域定向投放不同廣告素材，無疑將增加創(chuàng)意成本和資金成本，投放效率也較低。
輕輕家教騰訊新聞廣告示意
所以，輕輕家教選擇了一種更高效的原生化廣告工具——?jiǎng)討B(tài)詞包。這個(gè)工具幫助輕輕家教自動(dòng)鎖定不同地域人群，顯示該地域關(guān)鍵詞，增強(qiáng)廣告文案的原生效果和精準(zhǔn)性，吸引用戶點(diǎn)擊，CVR環(huán)比提升20%。
讀到這里，你是否好奇教育行業(yè)還有哪些營銷神器？從廣告外層到落地頁，如何環(huán)環(huán)相扣提高效率？還有哪些更高效的成本控制工具和更多的新廣告樣式？騰訊廣告營銷服務(wù)線最近重磅推出《2018教育行業(yè)營銷投放指南》，助力更多教育企業(yè)備戰(zhàn)寒假營銷季。欲知更多創(chuàng)新廣告樣式、投放技巧和精彩案例，請(qǐng)咨詢騰訊廣告營銷服務(wù)線免費(fèi)獲取。
