錦上添花VS雪中送炭，從資本選擇看K12在線1對1教育企業(yè)發(fā)展格局

　　美國當(dāng)代著名金融經(jīng)濟學(xué)家約翰·坎貝爾說，投資不僅僅是一種行為，更是一種帶有哲學(xué)意味的東西。在行業(yè)普遍認(rèn)為資本大潮退去的2019年，這種投資哲學(xué)可以歸納成一句話：在如今的K12在線1對1教育投資領(lǐng)域里，只有錦上添花，并無雪中送炭。2月18日，掌門1對1正式發(fā)布E-1輪3.5億美元的重磅融資消息，也再次驗證了這一論點。

　?。ㄕ崎T1對1完成3.5億美元E-1輪融資）

　　據(jù)艾瑞發(fā)布的《2018中國在線教育行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，掌門1對1的注冊用戶已經(jīng)達到1800萬，垂直賽道頭部企業(yè)的地位也受到認(rèn)可。87%的續(xù)費率、600余個省市縣的覆蓋，優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)和口碑更是讓其耀眼于在線1對1全科輔導(dǎo)領(lǐng)域，此次得到重磅投資的青睞或是眾望所歸。

　　專一之力，1對1模式未來可期

　　回顧2018，在線教育機構(gòu)“學(xué)霸1對1”和“理優(yōu)1對1”相繼被曝陷入財務(wù)危機，退出在線1對1賽道。僅在一個多月前，猿輔導(dǎo)也正式關(guān)停了在線1對1輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，聚焦大班課，一度導(dǎo)致行業(yè)對1對1模式產(chǎn)生過疑問。不過另一面“沉舟側(cè)畔千帆過”，K12在線1對1領(lǐng)域錦上添花的案例卻屢創(chuàng)新高，比如VIPKID，截止2018年年底，這個英語在線1對1的教育品牌市場占有率高達55%，接獲7輪融資。而掌門1對1與VIPKID軌跡相同，同樣經(jīng)歷7輪融資，算上最新發(fā)布的3.5億美金，累計融資金額已達到數(shù)十億人民幣。掌門1對1在K12在線1對1全科輔導(dǎo)賽道擁有近60%的市場占有率，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，其或已躋身在線教育四大巨頭行列。

　　無論是掌門 1對1，還是VIPKID，都體現(xiàn)著在線1對1馬太效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵升級的態(tài)勢，在線1對1教育模式經(jīng)過市場長達數(shù)年大浪淘沙的反復(fù)驗證后，越發(fā)煥發(fā)出旺盛的生命力，而且充分顯示著未來的可發(fā)展性，優(yōu)質(zhì)的1對1模式獲得投資更多青睞早已是不爭的事實。而專注在線1對1領(lǐng)域的掌門 1對1再獲3.5億美金融資，也是資本選擇的必然。

　　面對未來，掌門1對1仍將專注在線1對1教育模式。通過精準(zhǔn)的師生匹配，課中實時收集課堂語音語義數(shù)據(jù)，識別學(xué)生學(xué)習(xí)情緒，幫助老師控制上課節(jié)奏，最大化地利用1對1模式創(chuàng)造更好的課堂效果。正如掌門1對1創(chuàng)始人兼CEO張翼表示：“在線1對1教育模式能關(guān)注每一個孩子的需求和成長，打造’千人千面’的個性化教學(xué)產(chǎn)品，為學(xué)生提供定制化教案，讓每一個孩子都能得到最適合自己的教育，能夠高效快樂地學(xué)習(xí)和成長。”

　　創(chuàng)新格局，以科技賦能在線教育至關(guān)重要

　　在資本集體觀望的時刻，掌門1對1獲得的3.5億美元融資引起各界廣泛討論。據(jù)了解，該融資由CMC資本、中金甲子、中投海外直接投資有限責(zé)任公司聯(lián)合投資，某知名國際組織、sofina、海通國際、元生資本等機構(gòu)跟投，這也是很多投資方的2019年第一筆投資。

　　縱觀掌門1對1投資方的投資版圖，能夠發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng) ”是重中之重，其中CMC先后投資了愛奇藝、英語流利說，中金甲子也參與了螞蟻金服與滴滴出行的融資，其他投資方也對未來科技類的項目有著不同程度的涉獵，可見其對互聯(lián)網(wǎng)科技的看好程度。雖然相比互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的其他細分行業(yè)，在線教育仍處在探索與發(fā)展階段，該去向何方并無固定答案，但“科技為教育賦能”一直是掌門1對1的初心。

　　一流的在線教育企業(yè)需要一流的技術(shù)，目前好未來擁有5000名技術(shù)工程師（包含教學(xué)研發(fā)的專家學(xué)者），未來在科研的投入兩年將達到數(shù)十億元。VIPKID則在平臺搭建超過400人的教研團隊，據(jù)米雯娟講述，即使早年創(chuàng)業(yè)艱難，但卻從未在研發(fā)上省過一分錢。同樣，掌門 1對1目前全國各地教研員人數(shù)突破1萬人，教研團隊自主研發(fā)教研材料120萬套，各省各學(xué)科專業(yè)題庫資源超過1200萬。通過在教研上的投入，掌門1對1有了個性化的教材，同時也有了日趨完善的課程體系，這些都是掌門1對1致力一流的努力。不僅如此，在“AI 教育”的風(fēng)口，掌門1對1從未停止探索，無論是沉浸式課堂，還智能化定制，將AI技術(shù)完全融入了在線教育的整個學(xué)習(xí)鏈中，落地教育服務(wù)全程，全面助力教學(xué)高效。這或是掌門1對1獨獲青睞的另一大原因。

　　匠心之選，專注未來或是唯一解法

　　資本流向影響著在線1對1模式的發(fā)展格局，模式或可一時成功，如何讓企業(yè)永葆生命力和戰(zhàn)斗力，是每一個創(chuàng)業(yè)者的課題。正如張翼所說，“教育是一個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，而在線一對一是個拼短板的行業(yè)”，要在K12在線一對一領(lǐng)域長久發(fā)展，老師資源，學(xué)生數(shù)量，匹配能力，教學(xué)內(nèi)容四者缺一不可。為了匹配用戶需求，掌門1對1立足教育本身，在不斷升級體驗的同時，亦不斷進行自我突破。

（掌門1對1創(chuàng)始人兼CEO張翼講述精兵重質(zhì)的重要性）

　　在2019年K12在線教育領(lǐng)域，投資市場更青睞需求，社會更關(guān)注素質(zhì)，不斷考驗著在線教育企業(yè)的深度和廣度。而掌門1對1于2018年11月宣布升級為素質(zhì)教育科技公司，推出掌門少兒和掌門陪練兩大素質(zhì)教育子品牌，專注未來，分別主打?qū)W習(xí)能力培養(yǎng)和少兒音樂教育，在新的征程快人一步。

　　如今減負和素質(zhì)教育時代來臨，日本80年代末所奉行寬松的教育方法或可借鑒。寬松時代未來走向何方，掌門 1對1給出了自己的方向——那就是在基礎(chǔ)學(xué)科的輔導(dǎo)之余，同樣加大素質(zhì)教育的所占比重，讓學(xué)融于樂，既避免了日式教育過度寬松化的“失落的20年”，又結(jié)合了本土特色，走出了K12在線教育領(lǐng)域的第三條路。世上本沒有路，走得人多了，便成了路。要想在在線教育這條路上走得遠，匠心、溫度、專注，缺一不可。正如張翼所說，“專注是做教育最重要的一點，在教育公司里跑到終點的，一定是有所堅持的、有價值觀的、有初心的企業(yè)?！?/p>

　　2019年K12在線教育領(lǐng)域，“錦上添花”或依舊是投資主旋律，頭部格局進一步加劇，規(guī)范化下的K12在線教育企業(yè)，特別是1對1在線教育的未來，從掌門 1對1的身上已可見端倪，這種特點或許與巴菲特的護城河理論有異曲同工之妙：只有挖掘得足夠?qū)?、足夠深，才能擁有足夠的抵抗能力，邁步走向更好的明天。