立秋過后，由FirstInsight極致洞察和掌通家園聯(lián)合主辦的教育產(chǎn)業(yè)成長大學(xué)幼教專業(yè)論壇8月9日-11日在北京召開，暑意難消，論壇氣氛也似響應(yīng)著，熱情如火。幼吾幼以及人之幼，是古人對(duì)于幼兒成長的一種情懷，在現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)幼兒的關(guān)注和培養(yǎng)，更加與時(shí)俱進(jìn)、系統(tǒng)和多樣化。
幼教行業(yè)近幾年來如春筍般發(fā)芽成長，機(jī)構(gòu)數(shù)量迅速擴(kuò)張，這其中也誕生了許多創(chuàng)新模式化下的優(yōu)秀民營企業(yè)，但新機(jī)遇之下，伴隨的是新挑戰(zhàn)，如教育政策強(qiáng)監(jiān)管和資本寒冬之下，各企業(yè)喜憂參半，追求教育的價(jià)值和盈余成為新目標(biāo)。在這樣的背景下，F(xiàn)irstInsight極致洞察和掌通家園聯(lián)合主辦了此次論壇，該論壇匯集了幼教行業(yè)的資深從業(yè)人士、機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人以及教育投資人，把教育的愿景融合進(jìn)機(jī)構(gòu)的愿景，大家匯聚一堂，通過交流分享，探討幼教行業(yè)的模式發(fā)展與出路。
幼教行業(yè)正處于什么“時(shí)辰”
熱播的《長安十二時(shí)辰》事件真相浮出水面，那么在政策之下躊躇而行的幼教行業(yè)如何明朗？目前來看，需求評(píng)估、同質(zhì)化和普惠率是擺在幼教行業(yè)面前需要解決的問題。
2018年11月，中共中央、國務(wù)院《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》提出，到2020年，全國學(xué)前三年毛入園率達(dá)到85%，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到80%；到2020年，基本形成以本專科為主體的幼兒園教師培養(yǎng)體系，本?？茖W(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到20萬人以上；建立幼兒園教師專業(yè)成長機(jī)制，健全培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)，分層分類培訓(xùn)150萬名左右幼兒園園長、教師。
FirstInsight極致洞察CEO徐彤表示，在強(qiáng)監(jiān)管的大背景下，早幼教投融資迎來拐點(diǎn)，從下圖可以看到，此領(lǐng)域熱度變化劇烈。在新政影響下，早幼教行業(yè)融資金額從2018年的80億急劇下降到2019上半年的5億。
數(shù)據(jù)來源：FirstInsight極致洞察
政策的發(fā)布往往是一石激起千層浪，普惠率成為所有幼教機(jī)構(gòu)和家長所不得不面對(duì)的困境。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)應(yīng)著不普惠的價(jià)格，普惠園比提升如何讓服務(wù)不打折？如何讓公益的事業(yè)不因成本壓縮而變了初衷？更多的還是幼教機(jī)構(gòu)自身的改變。
對(duì)此，掌通家園創(chuàng)始人兼CEO葉荏芊認(rèn)為，針對(duì)政策發(fā)布，不應(yīng)降低預(yù)期，更重要的是幼教行業(yè)自身要積極探索新的模式方式，來解決行業(yè)問題，找到突圍之路，因?yàn)橄啾绕饍r(jià)格而言，教育更在乎品質(zhì)。
那么針對(duì)整個(gè)行業(yè)，雖說在強(qiáng)監(jiān)管下經(jīng)歷了一些陣痛，但行業(yè)并沒有走投無路，反而是倒逼行業(yè)改革。因?yàn)榻逃莿傂?，是民生問題。中國民辦教育協(xié)會(huì)原副會(huì)長、聯(lián)合國教科文組織中國可持續(xù)教育項(xiàng)目全國工作委員會(huì)副主任楊志彬表示，幼教是多方責(zé)任共同體，要堅(jiān)持公辦民辦二合一發(fā)展，注重多元化需求和社會(huì)投入，在社會(huì)責(zé)任和利益間做好平衡，同時(shí)，探索國際化模式，培養(yǎng)扎根中華民族沃土、具有國際視野的社會(huì)主義現(xiàn)代化的建設(shè)者和接班人。而上述核心，則是打造安全優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)。政策影響幾何？他表示，也應(yīng)提高預(yù)期。
政策擠掉了一批不合規(guī)教育機(jī)構(gòu)，一定程度減輕了同質(zhì)化的程度，但也倒逼了其它機(jī)構(gòu)發(fā)展路徑的探索。以幼教中的托育為例，麥忒教育創(chuàng)始人兼CEO張萌雨表達(dá)了自己的看法：用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)建運(yùn)營模型，來進(jìn)行供給側(cè)改革。這其中，堅(jiān)持以人為本，不能忽略人性，多維度進(jìn)行教育賦能。
柳暗花明又一村？
教育是剛需市場(chǎng)，已成為行業(yè)內(nèi)共識(shí)，但如何良性發(fā)展？解鈴還須系鈴人，既然不能降低預(yù)期，那模式就亟待創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型、信息化、品牌升級(jí)或者資源整合，從何入手？掌通家園創(chuàng)始人兼CEO葉荏芊表示，教育機(jī)構(gòu)的口碑、安全、家長需求是其宣傳品牌，相對(duì)于價(jià)格來說，更在乎品質(zhì)發(fā)展。掌通家園的模式化創(chuàng)新是從市場(chǎng)需求和細(xì)節(jié)方面入手，逐步解決幼教中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，建立教育平臺(tái)，進(jìn)行開放式教學(xué)，并以場(chǎng)景化教學(xué)作為切入點(diǎn)。在信息化技術(shù)不斷迭代、可能性巨大的今天，煥發(fā)了無限可能。
其實(shí)，尋找行業(yè)中的藍(lán)海，進(jìn)行差異化發(fā)展，不失為一條路徑。掌通家園看到了幼教行業(yè)中的稀缺點(diǎn)，以幼教渠道成本高入手，提出了國內(nèi)幼教不是需求而是供給的問題。于是搭建出了一個(gè)整合平臺(tái)，通過整合B端，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，另外利用信息化進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位，把家長作為用戶粘度主體。同時(shí)，掌通家園APP打破傳統(tǒng)微信群式通知方式，從新疏通家長與機(jī)構(gòu)、園長、園丁的關(guān)系,搭建開放式、場(chǎng)景化平臺(tái)，增強(qiáng)了家長體驗(yàn)。更重要的是，細(xì)分功能與需求，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好渠道分發(fā)用以支撐優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，線上線下共同發(fā)力，降低成本。作為教育行業(yè)中的一匹黑馬，掌通家園深耕幼教行業(yè)中的稀缺點(diǎn)，進(jìn)行差異化發(fā)展，進(jìn)而謀求出了一條創(chuàng)新教育平臺(tái)之路。
掌通是家園共育行業(yè)全新的鐵路網(wǎng)絡(luò)。我們負(fù)責(zé)造鐵軌、提供火車。至于車上運(yùn)什么東西，則由內(nèi)容方、商品方、服務(wù)方提供的好產(chǎn)品，掌通家園愿意開放平臺(tái)能力，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直接觸達(dá)到全國的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的自由流動(dòng)和有效觸達(dá)，進(jìn)而帶動(dòng)全行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
大地幼教機(jī)構(gòu)CBO、澳門教育評(píng)價(jià)學(xué)會(huì)副理事長蔣志輝同時(shí)認(rèn)為，幼教行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的推陳出新，就是要幫助更多的幼兒園實(shí)現(xiàn)“輸血、造血、生血和驗(yàn)血”的四大功能，瞄準(zhǔn)幼兒園、教師、幼生和家庭的成長需求，打通幼教資源供給渠道，通過園所點(diǎn)的突破，提高教師層面專業(yè)素養(yǎng)，為幼生提供一個(gè)安全和優(yōu)質(zhì)的成長環(huán)境，為成長奠基，為未來啟蒙，為幸福鋪路。
同時(shí)場(chǎng)景化或許是解藥之一，運(yùn)動(dòng)寶貝教育集團(tuán)CEO陳蕓提出，該集團(tuán)目前以早教 日托 幼兒園=流量產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈為理念進(jìn)行教育研發(fā)，推進(jìn)幼教主題化情景化的應(yīng)用趨勢(shì)。
幼教行業(yè)投資前瞻
去年11月15日，“學(xué)前新規(guī)”中明確指出，民辦園一律不準(zhǔn)單獨(dú)或作為一部分資產(chǎn)打包上市；上市公司不得通過股票市場(chǎng)融資投資營利性幼兒園，不得通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購買營利性幼兒園資產(chǎn)。至此，幼教行業(yè)投資進(jìn)入幼教產(chǎn)業(yè)投資商業(yè)模式被打破重塑。
但我們回過頭來看，幼教行業(yè)需多方發(fā)力，找尋新的發(fā)展模式是必經(jīng)之路。作為民營機(jī)構(gòu)，如何利用資本值得理性看待。其實(shí)，教育投資數(shù)量下滑，正展示了整個(gè)行業(yè)的迷茫。
2020年底，需要達(dá)到80%的普惠率，這不是一個(gè)單純的數(shù)字，不能一刀切。教育資源的不均衡，決定了城市之間要因地制宜。而20%的營利性幼兒園同樣存在困難：各級(jí)政府審批迷茫；審批阻力難免導(dǎo)致尋租空間產(chǎn)生。如何在嚴(yán)格管理民生保障型普惠園的同時(shí)，規(guī)范市場(chǎng)型高端營利性民辦幼兒園，進(jìn)而創(chuàng)造市場(chǎng)活力和滿足人民要求，這需要多方的努力。
但是剛需始終是剛需，或許有二胎政策的施行、轉(zhuǎn)型ToB的新紅利、有成長中的規(guī)?；钠脚_(tái)助力、也有人工智能和大數(shù)據(jù)的幫襯，甚或生育的全面放開，但幼教品牌高端化將是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)橛捉淘谖磥斫K歸注重于品質(zhì)和口碑，注重于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系和培養(yǎng)體系，為此中小品牌機(jī)構(gòu)可能會(huì)受到擠壓，那么盈利點(diǎn)會(huì)在哪？
優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)容將是幼教機(jī)構(gòu)未來的核心競爭力。First Insight智庫委員會(huì)首任理事長、東樸教育集團(tuán)首席運(yùn)營官陳剛呼吁關(guān)注幼教行業(yè)的供給側(cè)改革，重視其教育管理水平和原創(chuàng)教學(xué)品質(zhì)?！霸瓌?chuàng)”二字看似簡單，實(shí)則是對(duì)幼教行業(yè)的嚴(yán)格規(guī)范。這其中，不得不考慮一個(gè)關(guān)鍵問題：量變引發(fā)質(zhì)變。幼教產(chǎn)業(yè)賽道如何提升供給率，進(jìn)而擴(kuò)大投融資幾率？目前，幼教產(chǎn)業(yè)供給率有六大瓶頸，導(dǎo)致了行業(yè)的參差不齊以及發(fā)展桎梏，比如優(yōu)質(zhì)土地資源多方角逐、園所擴(kuò)張資金需求巨大、融資渠道有限、人才儲(chǔ)備缺口、非普惠幼兒園難以政策審核等。因此解決供給率問題，是進(jìn)行幼教供給側(cè)改革的核心。
前面提過，80%不是一個(gè)單純的數(shù)字，實(shí)現(xiàn)可能面臨一些問題，如代表性的資金問題和家長需求問題，所以亟待提高供給率。對(duì)此陳剛給出了如下對(duì)策：首先成為一個(gè)參與者，需求為導(dǎo)向，辦特色、品質(zhì)民辦幼兒園；其次順應(yīng)政策，完善人才培養(yǎng)體系并加大教育產(chǎn)品研發(fā)；第三強(qiáng)化幼教產(chǎn)業(yè)鏈布局，細(xì)分市場(chǎng)；最后跨行業(yè)合作，擴(kuò)大資金渠道，投融資并舉，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)可分離。
投資者要注意的是，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是未來行業(yè)的立足點(diǎn)，也是幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)入的門票。當(dāng)然，政策也是考慮的方向。
情懷重要嗎？
教育的初衷未曾改變也不能改變，這決定了教育企業(yè)或幼教機(jī)構(gòu)的社會(huì)價(jià)值和責(zé)任。教育以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)容培育幼兒的同時(shí)，提高幼師素質(zhì)和待遇也是社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。
目前國內(nèi)幼師缺口300萬，流失率50%。還是以掌通為例，提出幼教的供給問題，從而進(jìn)行幼師公益模式探索，其中基于提高幼師收入的“天使計(jì)劃”和聯(lián)合中國兒童少年基金會(huì)推出的旨在改善教育供給問題的“愛幼學(xué)前教育專項(xiàng)資金”，都體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值所在。而FirstInsight極致洞察與掌通家園聯(lián)合主辦的本次論壇，除了探討以外，堅(jiān)定教育信念也是初衷，需要社會(huì)合力破解幼師薪資低、沒有職業(yè)上升通道等諸多問題，才能實(shí)現(xiàn)真正“幼有所育”。
