?　　北京時(shí)間8月22日，跟誰學(xué)（NYSE：GSX）公布了2019第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示：跟誰學(xué)2019年第二季度營(yíng)業(yè)收入3.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)413%；扣除期權(quán)費(fèi)用的毛利率72.6%，較上年同期提高11個(gè)百分點(diǎn)；扣除期權(quán)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從上年同期的20萬元增長(zhǎng)到3,110萬元，繼續(xù)保持規(guī)模化盈利。其中，跟誰學(xué)旗下專注在線K12的高途課堂占有相當(dāng)比例。

　　規(guī)?；沟酶l學(xué)的股價(jià)由10.50美元的發(fā)行價(jià)，8月21日最高上漲到17.15美元，幾乎是目前為止美股中漲幅最大的中概股，其市值從27億美元上漲到37.6億美元。

　　跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東曾說：“如果真正看跟誰學(xué)的時(shí)候，我想跟誰學(xué)是做對(duì)了三件事。第一，跟誰學(xué)專注于K12市場(chǎng)；第二，跟誰學(xué)真正在做在線直播大班課；第三，多元的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致跟誰學(xué)會(huì)形成其特有的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格?！?/p>

高品質(zhì)在線大班課杠桿作用凸顯

　　在線教育Q2的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)不外乎春季課程招生人次的增長(zhǎng)及客單價(jià)的上漲，但是少見的是扣除期權(quán)費(fèi)用的毛利率較上年同期提高11個(gè)百分點(diǎn)。筆者認(rèn)為主要源于以下幾點(diǎn)：其一，主講老師效率提高。在線直播的形式大大提高了主講老師授課的效率，來自新東方、百度、阿里等行業(yè)標(biāo)桿公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也許研究出了如何放大其功效的路徑；其二，輔導(dǎo)老師服務(wù)能力提高。在跟誰學(xué)自2017年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型ALL IN 大班課至今已有兩年半的時(shí)間，對(duì)于如何服務(wù)好學(xué)生及家長(zhǎng)的課題，跟誰學(xué)的輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)必然有了一套跟誰學(xué)體系的方法論；其三，標(biāo)準(zhǔn)化教研的形成。教研是鏈接主講老師、輔導(dǎo)老師、學(xué)員的橋梁，標(biāo)準(zhǔn)化的教研可以讓雙師模式下的主角向一個(gè)方向發(fā)力，最終達(dá)到課程質(zhì)量有保證，學(xué)習(xí)成績(jī)有提高的效果。市場(chǎng)對(duì)跟誰學(xué)的反饋是非常不錯(cuò)的，口碑越來越好。

積極的投放策略 未來效果可期

　　暑假前的招生對(duì)于中國教育行業(yè)至關(guān)重要，是下一學(xué)年決定性的起點(diǎn)。這主要是因?yàn)樾∩?、中考、高考均?月，一方面導(dǎo)致畢業(yè)年級(jí)學(xué)生流失集中，另一方面，新的小學(xué)一年級(jí)、初一、高一學(xué)生作為爭(zhēng)搶對(duì)象，6月開始大量為新學(xué)期課程報(bào)名。跟誰學(xué)二季度財(cái)報(bào)顯示，其二季度市場(chǎng)費(fèi)用近1.7億元，較一季度1億元的市場(chǎng)費(fèi)用增加了70%。跟誰學(xué)APP和高途課堂APP顯示其推出了50元班入口班、9元班體驗(yàn)課等以招生為主的班級(jí)，可見跟誰學(xué)二季度開始更注重市場(chǎng)和招生，這樣積極的市場(chǎng)策略應(yīng)該會(huì)在未來看到效果。

始終注重研發(fā) 堅(jiān)持“科技讓教育更美好”的使命

　　2014年7月，跟誰學(xué)就創(chuàng)建了自有的直播視頻團(tuán)隊(duì)，或?yàn)樵诰€教育領(lǐng)域最早的探索者，2016年3月，跟誰學(xué)完成了第一次萬人直播課，目前的直播技術(shù)支持多路互動(dòng)、并實(shí)時(shí)反饋。跟誰學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心骨干大部分來自于一線互聯(lián)網(wǎng)公司。 跟誰學(xué)一直強(qiáng)調(diào)科技賦能教育，回歸教育的本質(zhì)，打破傳統(tǒng)教育質(zhì)量分布不均的狀況，讓邊遠(yuǎn)山區(qū)與一線城市擁有同等的教育質(zhì)量，讓教育更公平。陳向東倡導(dǎo)堅(jiān)持科技的力量，加大對(duì)于提升學(xué)習(xí)效率、降低學(xué)習(xí)成本和美好學(xué)習(xí)體驗(yàn)的技術(shù)和資源投入，學(xué)習(xí)、合作和研發(fā)與之相關(guān)的工具、系統(tǒng)、技術(shù)和教材等，讓教與學(xué)更平等、更便捷、更高效。招股書中顯示，跟誰學(xué)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及其創(chuàng)造的自有技術(shù)和應(yīng)用。Q2財(cái)報(bào)顯示其研發(fā)費(fèi)用由第一季度的3,044萬元增長(zhǎng)到第二季度的4,113萬元。

超高的組織學(xué)習(xí)能力和運(yùn)營(yíng)效率

　　陳向東在財(cái)報(bào)中表示：“我們堅(jiān)持只聘用全國最優(yōu)秀的教師，致力于研發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，以保證學(xué)生最佳的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我們專注于在線直播大班課程，這種模式可以使我們高品質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮最大的杠桿作用。我們一貫注重提高組織能力、協(xié)作執(zhí)行力及員工成長(zhǎng)，這使我們的競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，表現(xiàn)為更高的轉(zhuǎn)化率和續(xù)班率。在如何為學(xué)生和家長(zhǎng)提供個(gè)性化服務(wù)和獨(dú)特價(jià)值方面，我們創(chuàng)造了一個(gè)全新的模式，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以確保能夠創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值、保持長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)。” 教育行業(yè)盈利不易，在面對(duì)應(yīng)對(duì)暑假戰(zhàn)役的投放費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)如此巨大的背景下，跟誰學(xué)第二季度扣除期權(quán)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從上年同期的20萬元增長(zhǎng)到3,110萬元，說明其運(yùn)營(yíng)效率成果已見成效。

　　回顧第二季度K12在線教育戰(zhàn)場(chǎng)，跟誰學(xué)戰(zhàn)績(jī)耀眼，但是在接下來每年最關(guān)鍵的暑假戰(zhàn)役中會(huì)怎樣？ Q3的K12戰(zhàn)場(chǎng)，跟誰學(xué)將走向何方，讓我們拭目以待。