據(jù)黑板洞察統(tǒng)計(jì),2019年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了167起投融資事件,相比2018年上半年的342起數(shù)額,縮水了近一半的數(shù)量,投資轉(zhuǎn)寒趨勢明顯,資本投資更加慎重理性。
當(dāng)前教育領(lǐng)域的投資主要集中在STEAM、K12學(xué)科教育、素質(zhì)教育等賽道。而近日,一家專注于青春期營地型素質(zhì)教育的公司,北京卓育英才教育科技有限公司走入了投資人的視野,在資本寒冬之際,完成了數(shù)千萬元融資。卓育英才并非一家年輕的初創(chuàng)公司,已經(jīng)在青春期素質(zhì)教育領(lǐng)域深耕10年。
青春期素質(zhì)教育行業(yè)難點(diǎn)
素質(zhì)教育涵蓋領(lǐng)域之多,內(nèi)容之廣,為各個素質(zhì)教育項(xiàng)目之間提供了尋求差異化競爭的機(jī)會。目前國內(nèi)涉足青春期教育的機(jī)構(gòu),有的側(cè)重于青春期性教育領(lǐng)域;有的則是由心理咨詢或家庭教育領(lǐng)域跨界而來;還有的干脆被K12以及素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)作為自身教學(xué)內(nèi)容的一種補(bǔ)充。
不同于學(xué)科教育,青春期素質(zhì)教育,面臨著學(xué)員與家長需求分離;教學(xué)內(nèi)容個性化要求程度高;行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏;教育效果評價難;專業(yè)人才匱乏和人效瓶頸難以打破等種種制約,行業(yè)培育度和集中度遠(yuǎn)低于其他主要教育類別等困難。
目前從事青春期素質(zhì)教育的公司,有些直接引進(jìn)國外的家庭教育指導(dǎo)課程,比如正面管教理論、父母效能理論等,但是未經(jīng)過本土化加工的國外經(jīng)驗(yàn)并不能帶來顯著成效。
而難以評估的教育效果也是家長不愿為素質(zhì)教育買單的原因之一,整體來說,打通線上與線下服務(wù)的成熟收費(fèi)方式仍需探索。在市場營銷方面,青春期素質(zhì)教育服務(wù)想要進(jìn)入B端機(jī)構(gòu)并非易事,而在C端市場方面,如何精準(zhǔn)獲客是持續(xù)的挑戰(zhàn)。
以上種種,都是青春期素質(zhì)教育領(lǐng)域面臨的問題,也是該賽道還未迅猛發(fā)展的主要原因。而今年9月,獲得數(shù)千萬融資的北京卓育英才教育科技有限公司,在當(dāng)前融資環(huán)境下,此輪融資無疑格外引人矚目。
卓育英才運(yùn)營模式
縱觀卓育英才的發(fā)展,穩(wěn)扎穩(wěn)打,精心打磨產(chǎn)品,用心服務(wù)客戶,植根青春期素質(zhì)教育10年,服務(wù)16萬學(xué)生,摸索出了一套成熟的運(yùn)營模式。作為教育行業(yè),人才是公司的最核心資產(chǎn),卓育英才擁有自己的全職導(dǎo)師團(tuán)隊(duì),核心導(dǎo)師平均教齡超過7年,卓育英才不斷優(yōu)化導(dǎo)師團(tuán)隊(duì),建立7層篩選培訓(xùn)機(jī)制,半數(shù)以上導(dǎo)師具備國家二級心理咨詢師資質(zhì),部分導(dǎo)師具有教育學(xué)、心理學(xué)碩士學(xué)位,美國ACI認(rèn)證心理咨詢師,NLP執(zhí)行師等國際資質(zhì)。強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)保證了卓育英才的課程質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。
在產(chǎn)品和運(yùn)營領(lǐng)域,卓育英才自主研發(fā)光和青春課程體系,研發(fā)情景體驗(yàn)課程50個,打造出適合中國孩子青春期的科學(xué)化成長方案,舒適放松的課程環(huán)境,讓孩子們收獲學(xué)校課堂之外的智慧和視角,逐步形成了以“情景體驗(yàn)+積極心理學(xué)”為核心的教學(xué)理念;以“營地課+豐富的周末課+線上服務(wù)課”為特色的課程形式。提供網(wǎng)絡(luò)和電話的雙線咨詢模式,各個校區(qū)均有綠色投訴通道,每位客戶均享有極速退款服務(wù),將客戶體驗(yàn)做到極致,形成了研發(fā)、營銷、交付、服務(wù)、培訓(xùn)和管理領(lǐng)域的全面標(biāo)準(zhǔn)化。
卓育英才通過一貫秉持的課程質(zhì)量和教學(xué)效果打造了卓越的客戶口碑,業(yè)務(wù)規(guī)模、增長率、客戶轉(zhuǎn)介紹率和續(xù)費(fèi)率長期保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平,目前已完成了全國十八家城市的校區(qū)布局,校區(qū)數(shù)量快速增長中。
而此輪融資的完成,無疑將對其未來發(fā)展,戰(zhàn)略布局起到關(guān)鍵作用。有利于其加快全國直營校區(qū)的裂變步伐;擴(kuò)大在“人工智能+青春期教育”領(lǐng)域的投入;對于擴(kuò)大自身地域覆蓋和市場占有率,進(jìn)一步強(qiáng)化其在本行業(yè)的領(lǐng)先地位都將起到至關(guān)重要的作用。
今年下半年,卓育英才會重點(diǎn)在擴(kuò)大校區(qū)方面發(fā)力,計(jì)劃新增20-30家校區(qū),快速復(fù)制之前成功模式,擴(kuò)大地域覆蓋范圍;加大B端和C端市場的開拓力度,多渠道獲取客戶,提高市場占有率;卓育英才作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,更是前沿技術(shù)的實(shí)現(xiàn)者,下半年還將加大營地課程系統(tǒng)的研發(fā)力度,從報名、繳費(fèi)、報到、上課等環(huán)節(jié)都將實(shí)現(xiàn)科技化操作,真正實(shí)現(xiàn)教育科技化。
教育是個常青行業(yè),需要有沉淀,才能有傳承。而卓育英才經(jīng)過10年的沉淀和積累,在此時借助資本的力量,勢必會完成從量變到質(zhì)變的飛躍發(fā)展,助其早日實(shí)現(xiàn)成為全球優(yōu)秀教育集團(tuán)的愿景。
青春期素質(zhì)教育:未來可期
青春期教育服務(wù)群體主要是青少年,中國龐大的人口基數(shù)為該市場提供了需求動力。2018年全國6-18歲青少年規(guī)模為2.11億人,為市場規(guī)模增長提供保障。
2018年,全國居民人均可支配收入28228元,預(yù)計(jì)2019年全國居民人均可支配收入可達(dá)30063元。居民人均可支配收入的增長,國家政策的鮮明扶持、以及國民對素質(zhì)教育重視程度的不斷增加,都為該領(lǐng)域提供有力保障。在這種情況下,素質(zhì)教育正從非剛需逐漸向剛需轉(zhuǎn)變。
青春期素質(zhì)教育是通過一個生命影響另一個生命,而素質(zhì)教育更接近教育本質(zhì),更加接近人的本身,跟學(xué)科培訓(xùn)不一樣,素質(zhì)教育對于一個國家的意義可能要比K12培訓(xùn)更重要,未來該領(lǐng)域一定會大有可為,也必將得到更多的政策扶持和資本青睞。
