近日,繼51Talk2019年Q4首次實(shí)現(xiàn)整體盈利之后,在整個(gè)行業(yè)的關(guān)注之下,51Talk再次交出了一份亮眼的財(cái)報(bào)。2020年Q1財(cái)報(bào)顯示,第一季度公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利, Non-GAAP凈利潤(rùn)5700萬(wàn)元,GAAP凈利潤(rùn)5080萬(wàn)元;活躍學(xué)生數(shù)約為28.66萬(wàn)人,較去年同期的22.74萬(wàn)人增長(zhǎng)26%。
縱觀近兩年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),51Talk此次活躍學(xué)員數(shù)創(chuàng)下單季度新高。而在活躍學(xué)員數(shù)創(chuàng)新高的同時(shí),51Talk 還透露其轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)近65%,也就是說(shuō)有三分二的學(xué)員來(lái)自于口碑轉(zhuǎn)介紹。結(jié)合51Talk CFO徐珉介紹本季度凈利潤(rùn)提升,課耗增加是主要原因之一,可以看到51Talk此次的大規(guī)模盈利不是偶然,不是巧合,而是真正實(shí)現(xiàn)了良性健康增長(zhǎng)。
在線教育企業(yè),尤其是主要經(jīng)營(yíng)一對(duì)一業(yè)務(wù)的企業(yè),虧損已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)現(xiàn)象。其中,為獲客而投入的高額營(yíng)銷費(fèi)用是虧損的主要原因。51Talk轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,堅(jiān)持聚焦菲教和下沉市場(chǎng),通過(guò)提升學(xué)習(xí)效果和教學(xué)服務(wù)水平,從而收獲良好的用戶口碑,通過(guò)菲教的成本優(yōu)勢(shì)率先占領(lǐng)下沉市場(chǎng),走出了獨(dú)特的盈利道路,成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)首家盈利的企業(yè)。
冰凍三尺,非一日之寒;滴水穿石,非一日之功。51TalkQ1的成績(jī)是其8年多堅(jiān)持菲教戰(zhàn)略的成果。在市場(chǎng)都在追捧北美外教時(shí),51Talk堅(jiān)定深耕菲教,于是,當(dāng)用戶的熱情褪去后,理性會(huì)讓他們更加注重教學(xué)效果和服務(wù),高性價(jià)比一定是其首選。51Talk菲教價(jià)格僅為歐美外教價(jià)格的三分之一乃至四分之一,無(wú)論是同等花費(fèi)下提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)的頻次還是降低學(xué)習(xí)的總費(fèi)用,對(duì)用戶而言都是更劃算的。
在線青少兒英語(yǔ)賽道發(fā)展至今,下沉市場(chǎng)仍然具有巨大的發(fā)展空間,面對(duì)對(duì)價(jià)格敏感、更注重性價(jià)比的消費(fèi)群體,企業(yè)要在這片藍(lán)海中分一杯羹,低成本優(yōu)勢(shì)就極大凸顯出來(lái)。
伴隨用戶的逐漸成熟理性,在線青少兒英語(yǔ)教育企業(yè)的用戶價(jià)值將成為用戶決策的關(guān)鍵。英語(yǔ)學(xué)習(xí)最大的用戶價(jià)值就是學(xué)習(xí)效果。
51Talk一直堅(jiān)持的也是這一點(diǎn),無(wú)論是對(duì)外教老師堅(jiān)持不超過(guò)3%的錄用率,還是對(duì)教材的數(shù)次升級(jí)迭代以期適應(yīng)不斷變化的生活場(chǎng)景,又或是自主研發(fā)真人在線互動(dòng)教學(xué)平臺(tái),融入AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)為學(xué)員提供個(gè)性化學(xué)習(xí)指導(dǎo),都是其在提升教學(xué)效果方面的持續(xù)努力。中科院聯(lián)合南方周末發(fā)布的《2018中國(guó)K12在線英語(yǔ)教育調(diào)查報(bào)告》顯示,51Talk學(xué)員口語(yǔ)提升最為顯著。
在談及未來(lái)發(fā)展時(shí),51Talk張禮明表示,51Talk要保持健康增長(zhǎng),學(xué)員增長(zhǎng)是重心,因此不會(huì)在今年追求高額盈利,整體上會(huì)控制在一個(gè)“微盈利”的狀態(tài),在利潤(rùn)上適當(dāng)讓步增加師資、產(chǎn)品研發(fā)等投入,以達(dá)到長(zhǎng)線盈利的目標(biāo)。
51Talk一邊是堅(jiān)持在線教育本質(zhì),另一邊是謀求規(guī)模增長(zhǎng),兩方面同步進(jìn)行時(shí),51Talk這個(gè)雪球?qū)?huì)越滾越大,規(guī)模效應(yīng)也將有利于其成本控制和品牌效應(yīng)的進(jìn)一步加大,這是一個(gè)良性的正循環(huán),51Talk正在奮力向前。
