對(duì)于在線教育企業(yè)來說,盈利一直都是擺在平臺(tái)面前的難題,規(guī)模不盈利已經(jīng)成為在線教育機(jī)構(gòu)的魔咒。而自2019年第三季度51Talk實(shí)現(xiàn)一對(duì)一業(yè)務(wù)首次盈利后,其業(yè)績持續(xù)向好,并且于2019年第四季度實(shí)現(xiàn)公司整體盈利,2020年第一季度更是實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?1Talk迎來連續(xù)盈利,菲教一對(duì)一效果凸顯。
51Talk2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示,其第一季度營收4.871億元人民幣,同比增長52.2%;毛利率為70.4%,同比增加3.4%。其Non-GAAP凈利潤5700萬元,GAAP凈利潤5080萬元,綜合分析其前幾個(gè)季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,51Talk的盈利正在常態(tài)化。
51Talk之所以能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,這與其聚焦菲教青少兒一對(duì)于業(yè)務(wù)有直接關(guān)系。2018年初,51Talk宣布聚焦菲教青少兒一對(duì)一業(yè)務(wù),并同時(shí)實(shí)施戰(zhàn)略下沉。通過兩年時(shí)間的發(fā)展,當(dāng)前菲教一對(duì)一業(yè)務(wù)已經(jīng)成為51Talk主要增長點(diǎn)。
從51Talk發(fā)布的2020年第一季度數(shù)據(jù)可以看出,這一季度其菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)收入達(dá)到5.6億元,同比增長的速度約為45%,在整體現(xiàn)金收入中占比94.4%,而2019年第四季度該業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為86.2%,上升幅度很大。
教學(xué)質(zhì)量成為51Talk菲教一對(duì)一業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵,英語學(xué)習(xí)最主要的是語言環(huán)境,而良好語言環(huán)境的打造,高頻學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。歐美外教一對(duì)一因?yàn)檎n程單價(jià)平均在130元左右,普通家庭很難保證孩子能實(shí)現(xiàn)高頻學(xué)習(xí)。而51Talk菲教一對(duì)一的課程單價(jià)在40元左右,即便普通家庭也可以保證讓孩子保持高頻學(xué)習(xí)。
同時(shí)菲教一對(duì)一課程單價(jià)也更適合非一線城市家長的需求,從當(dāng)前在線青少兒英語教育市場看,市場下沉已經(jīng)勢在必行,而51Talk之所以能夠率先實(shí)現(xiàn)市場下沉,就是因?yàn)榉平痰母咝詢r(jià)比。當(dāng)前51Talk在非一線城市的發(fā)展極為迅速,并且在市場的口碑也非常好,數(shù)據(jù)顯示,51Talk在2020年第一季度轉(zhuǎn)介紹獲客在整體獲客中占比近65%,可見用戶對(duì)于51Talk菲教的認(rèn)可。
對(duì)于51Talk來說,當(dāng)前的持續(xù)盈利確實(shí)是一個(gè)好消息,未來其要做的是持續(xù)優(yōu)化菲律賓外教在下沉市場中的優(yōu)勢,并且研究下沉城市家長和學(xué)生的痛點(diǎn)加以解決,繼續(xù)快速發(fā)展下沉城市市場,這樣才能保證繼續(xù)盈利,企業(yè)才能繼續(xù)健康發(fā)展。
